Основной навык

Продажи важнее продукта?

Бизнес - это во многом отношения клиента и продавца , важны ли они или продукт продаст себя сам?
Постараюсь раскрыть эту тему , в этой статье.

Однажды основатель глобальной сети магазинов IKEA — Ингвар Кампрад – сказал: «Если вы не завоюете симпатию человека, вы не сможете ничего ему продать».

Чтобы глубже раскрыть эту тему , расскажу историю.

Необходимо было обновить мебель , в комнате родителей и моей, отправился в мебельный салон.
Разговор с потенциальным клиентом поверг меня в шок .

Видимо был конец месяца, либо директор магазина бьет палками своих продавцов , что бы они упорно старались впарить - продать.
Продолжение читайте по ссыклке - @iosmanov">@iosmanov/BJ5Kfxe9H">https://teletype.in/@iosmanov">@iosmanov/BJ5Kfxe9H

Раздаю Таплинки
.
Ездили на встречу к партнеру продавать рекламу на Колесах, занимается автоподбором - думаю нашим пользователем залетела бы такая услуга, т.к. сам недавно присматривал себе машину - там столько кругов ада, что увидев рекламу таких ребят я б наверно воспользовался, но не суть...
.
Одно из препятствий при покупке нашей услуги было то, что у партнера не было сайта с аналитикой для мобильных устройств. Предложил ему подсобить и сделать минилендинг на taplink (думаю многие знакомы с этим сервисом) где у него будет минимальная доступная инфа, контакты, заявки и аналитика...
.
Коллеги говорят, что иногда я много даю партнеру, чего бы давать #запростотак не следовало бы. Прошлый пост прям пересекается с этим постом про то дать больше или все по прайсу, где ГРАНЬ та ептыть?
.
А ты раздаешь "таплинки"? как считаешь можно ли баловать клиентов? жми на говняшку если нет или на бомбу если иногда можно и помочь)

Тут Аза с Либерал Артс подготовил статью про монетизацию музыки:
.
https://medium.com/как-заработать-на-музыке/как-заработать-на-музыке-2242e3b139cb
.
Кинь своему другу музыканту, а то ходит бишара болп😅

ТЕСТ НА БОГАТСТВО

У Пола Грэма (со-основатель YC) в одном его эссе есть очень меткое наблюдение:
"Деньги — не равны богатству. Богатство — это что-то, что нужно людям: еда, одежда, развлечения и т.п.
Причем деньги изобрели совсем недавно для удобства обмена богатством (! прикинь)

Богатство в общем-то можно раздавать бесплатно, например публикуя тексты, которые люди хотят читать. И можно это же богатство монетизировать, например, продавая книги или курсы.

⚡️Но принципиальный момент — должно быть что-то, что хотят другие люди.

Итого, в следующий раз, когда кто-то спросит: "Если ты такой умный, то почему такой бедный", следует проделать простой тест из 2-х вопросов:
⚡️ У меня есть что-то, что хотят другие люди? или Я создаю что-то, что хотят другие люди?
⚡️ Я обмениваю то, что хотят другие люди на то, что нужно мне с положительным для себя балансом?

Если ответы на оба вопроса "да", поздравляю — вы уже богатый человек.
Так что не нойте просто так, как говорил Скриптонит:
Да, плакать можно иногда, но плакать без причины может только тёлка.
У вас и так всё хорошо, ведь богатство о котором вы так мечтали уже в вас, его нужно просто развивать.

P.s. не знал что буду в один день цитировать Скриптонита.

P.p.s. Следующий логичный вопрос — как мне стать еще богаче?
(или если ответы на тест выше были "нет", то как перестать быть бедным).
Это уже другая история.

На какой стороне сделки ты

Одни из самых крупных сделок совершались мной в большинстве случаев по одному сценарию - всегда приходилось дать чуть больше чем "по прайсу" либо на особых условиях

Стал замечать, что легче всего продать клиенту товар или услугу став для него агентом в той компании где ты работаешь. Дать понять, что он получит самое лучшее и на самых лучших условиях, которые возможны. Ты как бы становишься его сотрудником в своей же компании, сложно вообщем, надеюсь объяснил...

Нужно сделать так чтобы тебе доверились это подкупает в хорошем смысле слова.

Главное трушно, не наебывая

Всем к просмотру новая методичка по продажам

https://youtu.be/AZOboXi8JaI

Реальные мотивы купить

Мне хотят продать ЮТУБ обучение: семинар на несколько недель с теорией практикой и известными блогерами КЗ. Цена 60 000 тг. Парень с академии Ютуба предложил мне скидку и готов отдать за 48 к.

Вроде все ок, крутые блогеры там будут, интенсивная программа и т.д. Даже скидку дал!

Но чет я не покупаю и тяну...

А весь секрет вот в чем: я понимаю, что это выгодное предложение и хороший курс, НО! я просто боюсь решиться, ведь если стать популярным видеоблогером, то денег лопатой будешь грести, и 50 к вложенные когда-то на обучение с лихвой окупятся.

Вопрос не в деньгах! Вопрос в вере в то, что ты можешь стрельнуть потом в ютубе и надо ли тебе это на самом деле. Да, мы люди иногда неуверенные в себе и нам нужен пинок и золотые горы!

Куат, если ты читаешь это - просто позвони мне и дай мне эту веру, подкрепи кейсами и все!

#подсказки