Записки бизнес-консультанта

Три элемента — независимость, сложность и взаимосвязь усилий и награды — отличают работу, которая приносит удовлетворение.

Ведь по большому счету удовольствие нам доставляет не размер заработной платы, а ощущение реализованности.

Если бы я предложил вам миллион рублей в год за то, чтобы каждый день до конца жизни сортировать почту, вы бы согласились?

Подозреваю, что нет. Такая работа не подразумевает ни независимости, ни сложности, ни тем более взаимосвязи между затраченными усилиями и полученной оплатой.

Разумеется, в жизни бывают разные ситуации. И когда есть нечего, то пойдешь и улицы мести, и канавы копать. Но я о другом. Обратите внимание на точную формулировку предложения – «до конца жизни». Без каких-либо вариантов. Эдакая платная тюрьма.

Так вот работу, которая отвечает всем этим трем требованиям, психологи называют содержательной.

Вся прелесть в том, чтобы найти для себя содержательное занятие. Чтобы она приносила ощутимые плоды.

Стремитесь достичь вершин в своей профессии. Если упорно трудиться и не отступать, найти верное применение уму и воображению — весь мир будет у ваших ног.

Высокопарно? Может быть. Но работает ;)

На днях посмотрел фильм «В компании мужчин». Рекомендую.

Отличная история. Жизненная. Напомнила многих клиентов. Которых жизнь бьет всеми частями тела о массу тяжелых и грязных ситуаций.
И тогда клиенты четко делятся на две категории: неудачники и бойцы.

Неудачники – это те, кто говорит о невезении, стечении обстоятельств и потусторонних силах. Именно от них я узнаю, что сглаз нужно лечить водкой. В размере бутылки на желудок. И защита работает только один день.

Бойцы не оглядываются назад. Иногда зря, кстати. Потому что неверные выводы озвучивают. Зато они всегда устремлены в будущее. Ищут возможности. И, бывает же такое (ирония!), постоянно находят.

Был бы интересным фильм про неудачников? Не знаю. Пожалуй Голливуд смог бы и здесь собрать кассу.

Но про бойцов смотреть интереснее. Особенно в самый нежный момент – когда фейсом об тейбл. Ух, как их ломает. Вчера еще хозяин жизни на новеньком Порше, а завтра никто и звать никак. И не зовут никуда таких. Которые никак не разучатся пальцы гнуть перед каждым встречным.

Потеряли работу или бабки – смотреть!
Не знаете, чего хотите от жизни – смотреть!
А потом делать!

Удалил посты за последние дни. Ну как-то они не для формата канала, как показалось. Для будущей книги - да. Но здесь - явная дисгармония получилась.
Расскажу я лучше вам пример вчерашней консультации "на ходу". Встретились случайно в торговом центре. Пришлось бросить семью. На время :) И посидеть за чашкой кофе с товарищем.

Человек ищет работу коммерческого директора. Уже почти месяц.
- Как ищешь?
- Ну откликаюсь на вакансии на сайтах.
- Ты же спец по продажам. Отвлекись от эмоций. Представь, что тебе сторонний клиент поставил задачу найти ему к 1 февраля 3 предложения о работе. Как будешь работать?
- Ну построю воронку продаж: 100 контактов, 10 реальных заинтересованных клиентов, 5-7 из них отвалятся по разным причинам, 3-5 положу перед клиентом.
- Почему сам так не работаешь с собой?
- ...
- Какие еще варианты есть?
- ...
- Ок. Навскидку. Ты - продажник. Как ты продаешь товар клиентам, которые о тебе никогда не слышали? Ты откликаешься на их объявления "Куплю вагон щебня"?
- Нет. Сам иду и предлагаю.
- Так какого же ... ты в такой же ситуации никуда не ходишь?!?!? Почему не открываешь пинком дверь любой фирмы и не читаешь заветную мантру: "Здравствуйте, меня зовут Вася. Я могу увеличить объемы продаж вашей компании в 2 раза за полгода"?
- ...
- Ты сейчас сидишь без дохода. Возьми таким образом 2-3 конторы на аутсорсинг. Увеличишь им продажи - начнут платить. И не оклад, а процент от сделки. И собеседования, и деньги, и контакты - всё сразу получаешь.

Проговорили еще часок.
Кошмар. Продажники продавать не умеют. Вернее умеют. Но долбанные шаблоны ослепляют: якобы щебень и их рабочая сила - это разные вещи.
Запомните - разницы нет! Действуйте!

Реальная задачка от реального клиента на тему благотворительности.

http://telegra.ph/Blagotvoritelnost---ehto-tozhe-rabota-01-16

Пару слов не про бизнес. А про намного более важные вещи...

http://telegra.ph/Ne-grubejte-dushoj-01-13

Пропустили мои декабрьские тренинги по продажам? Не страшно. Те, кто был, тоже не всё сразу поняли.

http://telegra.ph/V-chem-cennost-brat-01-11

Всех с прошедшими праздниками!
Надеюсь, живыми вернулись все ;)

http://telegra.ph/Rabota---ne-volk-Otdyh---rabota-01-09