DelovoiKavkaz

В инстаграме многие считают, что такой эффект связан с популярностью компании «Эпл»: «лав-бренд», «репутация», «фанатская база» и всё прочее. Это всё присутствует, но это не связано с неуникальностью.

Если посмотреть шире привычных рамок «Ну конечно, это же „Эпл“», мы увидим это везде. Спортклуб рекламируется с помощью красивых атлетичных тел, а не уникальной методики тренировок. Кафе рекламируется фотографиями блюд и веселой компанией, а не уникальными прямыми поставками авокадо. «Икея» не рекламирует уникальные скандинавские товары, а показывает твой уютный и милый дом, в котором у тебя дети, семья, счастье и стеллаж серии «Экспедит».

Сценарии, образы и примеры в рекламе везде. И лишь копирайтерам неуютно, когда у них отнимают их любимую соску с уникальностью. Не плачь, мой хороший. Твой текст всё равно никому уже не нужен. Через три года вся реклама будет сделана на визуальном повествовании.
http://maximilyahov.ru/blog/all/brandon-stark/

Цены на мобильный трафик в разных странах мира

Эта карта показывает, сколько стоит гигабайт мобильного трафика в разных странах мира. На первом мете по дешевизне Индия — 26 ¢ за Гб. Россия на 12 месте — 91 ¢. Средний показатель ро миру — 8,53 $. Самый дорогой мобильный интернет в Зимбабве — 75,5 $ за Гб.

За новыми идеями — не туда, куда привыкли

1. Если представить, что поисковые системы были бы во времена Генри Форда — много было бы там запросов «автомобиль»? Я даже думаю, что там не было бы даже много запросов «более быстрая лошадь». Потому что предельная скорость лошади как средства передвижения являлось для большинства людей данностью.

2. А как можно было бы себе представить появление Убера на основе поисковых запросов? Опять же думаю, что кучи запросов «как мне вызвать такси за пять минут» или «вызвать такси через приложение» в то время не было. И опять же потому, что процедура и скорость вызова такси была для большинства людей данностью.

3. Прорывной стартап — это всегда разрушение старого стереотипа (и создание нового стереотипа, кстати). Суть понятия «стереотип» как раз в том, что люди считают, что так оно есть, и по-другому быть не может. Поэтому и гуглить такое в массе своей они не будут. Не исключено, правда, что надо исследовать как раз не массовые, а единичные запросы, в которых и выискивать случаи нарушения стереотипов.

4. В общем, не обожествляйте статистику поисковых запросов. Она поможет вам создать «прибыльную онлайн-школу» или закупить популярного китайского товара на продажу. Новые идеи — это то, о чем поисковые системы не спрашивают.

Бизнес не осознает, что реклама перестала быть дополнением к рекламируемым товарам и услугам -- теперь это самостоятельный ОТДЕЛЬНЫЙ продукт.

Пофигу, сколько раз и как крупно показан ваш логотип. Читатели, зрители смотрят и оценивают рекламу. САМУ рекламу (а не то, что в ней рекламируется). Если ваш ролик пересылают друзьям, это не означает бума продаж у вас. Это успех студии, которая сняла клевый ролик.

Если вам в соцсети нагнали трафик, пусть даже целевой -- это не значит, что все эти люди будут покупать у вас. Возможно, им нравится контент. Они ЕГО и "покупают", платят своим временем, лайками, комментариями.

Поэтому:

- ЛИБО нужно меньше фокусироваться на качестве рекламы, это не ваш рынок, не ваши заботы и радости. Занимайтесь своим продуктом, услугами. Делайте чертовы УТП (можно начать с того, чтобы выучить уже расшировку, а то многие не знают). И рекламироваться, конечно -- только думать надо не о Каннских львах, а о своем конском ценнике. Предлагать что-то полезное, конкурентоспособное. Потом ИНФОРМИРОВАТЬ об этом.

- ЛИБО нужно копать глубже. Вместо классики "поиграем шрифтами" и "как-то не звучит" сосредоточиться на маркетинге, гипотезах, сегментировании, MVP, метриках. И как следствие очень сильно повысить качество рекламы. Точнее, она сама станет лучше. Необязательно в том смысле, что понравится вам лично, или с кем там вы советуетесь. Реклама вообще не должна нравиться, даже ЦА. Она должна ПРОДАВАТЬ -- причем не себя другим заказчикам рекламы, а ваш товар или услугу вашим конечным потребителям.

С чем у всех большие, по-моему, проблемы.

И мясорубка посередине

1. Часто в ответ на вопрос «чем ваш продукт лучше?» отвечают — «по соотношению цена/качество». Я не очень понимаю, что это значит.

2. Я понимаю, что такое «качество». Это значит, что у нас есть возможность ставить на наш продукт премиальную цену. Вот Эппл хорошо устроился — у него 10% рынка сотовых телефонов в штуках, 50% по выручке и 70% по прибыли. Если за качество не платят премию — значит, это не качество с точки зрения потребителя, а просто наши иллюзии.

3. Я понимаю, что такое «цена». Продаем говно, но по низкой цене. Или намеренно демпингуем, чтобы выжить с рынка конкурентов — если только у нас в запасе есть о-о-очень глубокий карман с деньгами.

4. А что такое «соотношение цена/качество»? Среднего качества товар по средней цене? Чем тогда мы собираемся отличиться от конкурентов? Ничем? Тогда добро пожаловать в сегмент средних товаров для среднего класса от средних производителей, где столпились все, у кого не хватает фантазии на большее. Там как раз и спрятана самая большая конкурентная мясорубка, выжимающая последние копейки из маржинальности.

5. Могу только повторить канонический пример виски Джонни Уокер, производители которого когда-то давным-давно вышли на рынок виски с двумя продуктами. Красная этикетка была дешевле среднего, черная — дороже. А среднего как раз и не было.

6. Хотите отличаться от конкурентов? Берите либо ценой, либо качеством. Третьего не дано.

Какую ошибку допускают владельцы бизнеса, которая сильнее всего ограничивает их рост?
Павел Рысков, ментор по продажам в акселераторе Alchemist, сооснователь AMZScout и директор по развитию бизнеса в CallGear, написал в своем Facebook пост о том, какую ошибку допускают предприниматели, развивая свой проект, и почему она может дорого им стоить.
https://rb.ru/opinion/etu-oshibku-dopuskayut-mnogie/