Ecommerce lifehacks

Добиваем теплых клиентов.

- Отправляем ссылку на коммерческое предложение теплым клиентам;
- На странице с КП ставим коды ретаргетинга;
- Нацеливаем рекламу ретаргетингом на тех, кто открыл ссылку с КП;
- Дожимаем продажу, просто напоминая о себе, либо предложив дополнительные бонусы, скидки и тд.

Привлечение клиентов через опросы (квизы).

Интересный материал от команды Marquiz - конверсия в заявку 32%.

Суть метода - предложить клиенту пройти простой тест, по результатам которого сделать индивидуальное предложение.

Основные моменты:
- Интересный, цепляющий заголовок. Заложите в заголовок вескую причину пройти тест, например: "Пройди тест и получи дизайн-проект квартиры с расчётом стоимости на работы", "А кто ваш ребёнок из мира знаменитых танцоров?".
- Ценный бонус по завершению теста. Предложите скидку, ценный контент и т.д.
- Оптимальное количество вопросов 5-7.

Кейсы:

- Услуги адвокатов.
Было: 1 заявка в день.
Решение: внедрение опроса на тему "Сколько будет стоить адвокат по вашему делу?". Трафик с Яндекс.Директа РСЯ.
Стало: 12 заявок в день.

- Продажа франшизы кофе-баров.
Было: 1-2 заявки в день.
Решение: внедрение опроса на тему "Узнайте стоимость франшизы в вашем городе". Трафик с Яндекс.Директа РСЯ.
Стало: 11 заявок в первый день, 25 в во второй. За неделю продано 3 франшизы.

Читать полностью - https://goo.gl/TSBkZV

Получаем дешевые, но качественные лиды из соцсетей

- Создаем пост, в котором заявляем о себе как об эксперте в какой-то сфере и предлагаем консультацию бесплатно. Например: Вы продаете шины и готовы проконсультировать по их выбору с учетом марки авто, погодных условий и т.д. А также подскажите, где купить дешевле.
- К посту прикрепляете опрос, взаимодействие с которым и будет конверсией. Под наш пример указываем три варианта ответа: "нужно", "не нужно", "я не понял, объясни". Пользователи весьма лояльны к опросам и часто взаимодействуют с ними.
- Тем, кто ответил "нужно" или "я не понял, объясни" пишем в личку и даем что-то действительно ценное (в нашем случае консультация). Далее продаем свою услугу/товар.

Из реального опыта:
- Потрачено на рекламу 300 рублей;
- Длительность 40 дней;
- 30 лидов;
- 5 продаж;
- Плюс 1-2 лида ежедневно за счет закрепления поста в группе.

Читать полностью - https://goo.gl/h4q9Re

Выбор оптимальной цены продукта

Неплохой эксперимент определения оптимальной цены на продукт в статье Alex Moskovski.

Дано:
- Сервис автоматической публикации постов в социальные сети. Посты публикуются из заранее подготовленной библиотеки (парсинг контента).

Требуется:
- Определить оптимальную стоимость одной публикации.

Решение:
- Для каждого нового пользователя определяем случайную цену из набора (от 0.010 до 0.033 USD);
- После сбора статистики сравниваем показатели: доход на пользователя, сумма пополнения внутреннего баланса.

Итого:
- Цена в один цент собрала наибольшее количество покупок;
- Цена в 2 цента показала наибольший доход на пользователя и самые крупные пополнения внутреннего баланса, что говорит о том, что сервис устраивает пользователя;
- Цены выше 2 центов имеют худшие результаты.

Читать полностью - https://goo.gl/vKWxJX

Как быстро проверить идею

Хороший материал от Алексея Черняка.

!Максимальный срок на проверку жизнеспособности идеи/гипотезы - одна неделя.

- Проблемное интервью. Вместо анализа воронки продаж, конверсии лендига и т.д. с первого же лида выходим на контакт (лучше по телефону) с клиентом. Выясняем максимум информации о клиенте и о причинах не покупки.
- Сразу идти к целевой аудитории. Вместо траты времени на разработку лендига, настройку рекламной кампании и т.д. напрямую обращаемся к потенциальному клиенту: пишем в личку, заводим тему на форуме, спрашиваем у знакомых знакомых.
- Бесплатно не предлагаем. Бесплатным предложением можно только проверить "хотят ли люди халявы?", нам это не нужно.

Читать полностью - https://goo.gl/TjhT2S

[Анонс]
29.10.2017 - Выбор оптимальной цены продукта

Увеличиваем продажи по имеющейся базе на 150%

Отличная идея от Aladdin:

- Многие кейсы и исследования показывают, что вебинары позволяют неплохо увеличить продажи.
- Aladdin попробовал постить ссылку на бесплатный вебинар в своих рассылках - большое изображение-ссылка вначале письма. Результат - около 10% открывших письмо переходит по ссылке.
- Далее Aladdin добавляет под изображение-ссылку краткое содержание видео в виде текста. Результат +150% к продажам, 60% покупателей даже не смотрят видео - предпочтительнее текст.

[Анонс]
28.10.2017 - Как быстро проверить идею

Результат метода:
- В течение 4-х месяцев рост органического трафика с 0 до 3000 визитов/день;
- Более 50% входящих ссылок на сайт сделано данным методом.

Суть метода:
- Ставим инструмент для анализа битых ссылок (например: Atomseo - расширение для хрома);
- Гуглим свои ключи и открываем каждую ссылку;
- Запускаем Atomseo и ищем битые ссылки на сайте;
- Если битые ссылки есть, пишем админу сайта и предлагаем заменить ссылку на вашу страницу с контентом по теме.

[Анонс]
27.10.2017 - Увеличиваем продажи по имеющейся базе на 150%