Фриланс и Маша

Отличная статья про продвижение в инстаграм. Оставлю здесь.

http://tilda.education/articles-instargam-promotion#rec99085684

В начале года я записал видео о том, что ищу проекты для менторства и инвестирования.

Видос посмотрело 10 000 человек.
В переписку вступило больше сотни стартаперов.
Я лично встретился с 10 людьми.

Хотите бесплатный вывод из этого эксперимента? Ни у кого нет четкого плана увеличения продаж. При этом все в деталях знают, как производить свой продукт или услугу, какой их продукт классный и сколько человек необходимо, чтобы еще улучшить качество. Есть понимание, сколько хочется продавать, а как продавать никто толком не знает.

Казалось бы — у тебя уже есть классная штука, которую люди покупают, рекомендуют другим, а ты при этом еще и в прибыли. Научись продавать не 10, а 100, 1000 клиентам — вот тебе умножение бизнеса в десятки и сотни раз. Но нет.

Куда приятней возиться с дизайном, позиционированием в глазах ца, фишками, фичами и хотелками. А продавать никто не любит — это страшно, непонятно, стыдно, и вообще, — хороший продукт продает себя сам. А еще в подсознании живет мысль — чем меньше клиентов, тем меньше геморроя.

Дай бог в проекте есть один человек, нацеленный на продажи и один канал продаж, кроме как «приходят по рекомендации».

Нужно продавать, а хочется возиться с продуктом.

Стыдно признаться, но все это я написал для себя и про себя — общаясь со стартаперами, я как в зеркало увидел свои худшие пороки в качестве основателя проекта. Эта запись — напоминание себе и другим.

Распространите этот пост, чтобы всем стартаперам и основателям проектов стало стыдно. Так победим.

#стартаперское

План увеличения продаж, план🤔

Я хочу вам показать одну свою презентацию. Сейчас она невероятно важна, потому что все вроде научились писать без шелухи, но пока что никто не научился писать о важном читателю. Полистайте сами и отправьте вашему боссу: https://www.dropbox.com/s/ez2ybf6rzhz3g7v/ilyahov-poleznoe-deisitvie.pdf?dl=0

С написанием текстов у меня давняя проблема. Я совершенно ужасно их пишу: долго, вытягивая из себя слова, с трудом урезая лишнее и делая, конечно, массу ошибок..ну, вы сами видите)).

Зачем тогда писать? Я веду три инстаграм аккаунта, каждый день пишу письма клиентам, постоянно имею дело с текстами клиентов (рекламные, статьи в журнал, тексты презентаций) и иногда мне жутко хочется их исправить. Поэтому пишу специально, чтобы с каждым вымученным словом получалось все лучше.

Есть такая Лена Сахарова — журналистка, она живет, где захочет (сейчас в Коста-Рике), пишет статьи для русских изданий и зарабатывает обучая других написанию текстов. Летом я вписалась в ее курс #сахаровалетнийкурс. Было 21 задание, т е в идеале 21 текст в инсту или в свою кляузную тетрадку) Результатом должна была стать привычка ежедневного письма: легкого, интуитивного и без натяга процесса.

Легко сказать..В школе у нас было несколько учителей по литературе. Первая — молодая и мягкая. С ней мне запомнилась книга Дарелла «Говорящий сверток» и ее голубые глаза. Последняя была неповторимая Людмила Петровна. Она любила мою сестру-отличницу и называла меня по старой памяти — Наташей. Говорила, что я мертвого из гроба подниму, поэтому посадила прям напротив себя, но мы с Виталиком все равно на уроках смотрели кино🙈 У нее была огромная любовь к предмету и искренняя вера в каждого обалдуя.

В промежутке была третья учительница, совсем чуть чуть, но была. На основе одной работы, наверняка, без грамотной и поверхностной(я не помню подробностей), она сделала железобетонный вывод: «Ярцева, иметь тебе тройку по русскому и литературе всю жизнь." Это был класс 7ой.

Короче, собирая по крупицам свой страх написать что то, я вспомнила эту историю и поняла, что поднять уверенность с колен будет не просто. Поэтому отписывайтесь, буду строчить сюда все подряд так, как получится)))

Для меня это личная история про результат, гордость и перемены.

Конечно, я горжусь мамой. Она не испугалась нового и неизвестного. Вышла из зоны комфорта. Я бы даже сказала «согласилась на авантюру»))

Горжусь собой (что уж) Затеяла и не бросила, внушила уверенность и поддержала. Для меня это проект в другой роли — менеджера. Запуск, продвижение, анализ, партнерка.. Не все же картиночки рисовать))

После мамы стало понятно, что новое делать нестрашно. В2С — открытый рынок, если ты делаешь хорошо, с душой, люди это чувствуют, поддерживают. В начале советовали, какие торты добавить в ассортимент, что нравится, что нет, даже с какой стороны лучше сфотографировать торт)))

Cтрашны не перемены, страшна неизвестность.
Что думаете?)

Процесс был из разряда — не повторяйте это самостоятельно!🙅🏻

Чтоб вы понимали, 3 года назад было так:
— мама не в курсе, как включается компьютер
— не пользуется социальными сетями
— не умеет фотографировать
— я в Питере, она в Тольятти

На запуск потребовалось пару месяцев. Пока я была 2 недели у родителей мы тестировали ассортимент на домашних. С этим проблем не было, потому что каждый праздник(и не только) в нашей семье не обходится без торта. Плюс подглядели у конкурентов, потренировались и вперед. Купили упаковку, я нарисовала логотип и сделала группу в соцсетях.

После создания группы в вк мы с Костей (мужем сестры) написали КАЖДОМУ своему другу личное сообщение с приглашением подписаться. От меня пришло около человек 40 (тогда я узнала, что в Тольятти почти не осталось знакомых), от Кости — около 150.

Первое время заказывали знакомые. Костя приезжал и КАЖДЫЙ заказ фотографировал. Представляете каждый, приезжал в свой обед или после работы. Готовые снимки поступали ко мне. Я писала тексты и выставляла в соцсети.

Пока мама вникала в работу соцсетей, я отвечала на ВСЕ сообщения. Выглядело это так: вижу сообщение — звоню маме —узнаю ответ — отвечаю человеку..ппц🤦🏻‍♀️

Сейчас процесс проще. Костя больше не в банде), потому что мама снимает сама, без особых экспериментов, с одного ракурса на белом фоне, на телефон. Высылает мне. Я попрежнему обрабатываю и пишу текст. На данный момент 520 постов. Мама освоила соцсети, нашла, где находится директ и на все сообщения отвечает лично.

Продвижением мы не занимаемся. Из рекламы:
— один раз угощали на мероприятие для мамаш, что подогрело интерес в нашей деревне, но опыт был негативный в плане организации и отношения к бартеру(
— ежегодно осенью проводим розыгрыш, отмечаем годовщину и подогреваем интерес к НГ, напоминаем о себе после лета.