Тёмная сторона

Самое короткое введение в теорию KPI

1. Как вы думаете, кто сделает больше продаж за месяц — продажник, которому поставили план по а) количеству продаж за месяц или б) количеству отправленных коммерческих предложений за день?

2. KPI — это не то, что вы хотите получить в результате, а те действия, которые для этого нужно совершить.

Изменяйтесь резче

1. Минимальный жизнеспособный продукт — это не просто однократная проверка того, нужен ли кому-нибудь наш продукт. В 99 из 100 случае результат проверки будет однозначен — «не нужен».

2. После этого у нас есть три варианта действий: а) долбиться в ту же точку, считая что люди не осознают своего счастья, б) уйти в запой, в) последовательно изменять продукт, пока мы не нащупаем работающий вариант. Первые два способа можно отсеять как неконструктивные.

3. Как же изменять продукт? Изменение продукта — это не просто изменение набора фич, это существенные изменения оффера. Оффер, по большому счету — это сочетание ответов на три вопроса: «что? для кого? для чего?». Изменение — это смена одного из ответов. Например, то же самое «что», но для других «кого». Или то же самое «что», но для другого «чего». Или другое «что» для того же «чего».

4. Легко заметить, что если на каждом этапе мы будем менять одно из «что, для кого, для чего», то через несколько итераций мы можем прийти к чему-то абсолютно новому, совсем непохожему на то, с чего мы начинали. Так в этом-то и состоит суть процесса — начав с чего-то неработающего, прийти к другому, но работающему.

5. Хотите прийти к чему-то новому? Перестаньте полировать глюкало. Изменяйтесь резче.

Завтра во вторник я, как обычно, встречаюсь с новыми проектами

Встреча проходит в Москве в антикафе Checkpoint на Мясницкой с 14 часов. Живая очередь, разговор один на один, ухожу, как очередь заканчивается.

На следующей неделе встречи не будет. Будет через неделю.

Нет вопросов, есть стартап для инвестиций? Отправляйте презентацию сюда: https://unitedinvestors.ru

Заголовки недели
1. За новыми идеями — не туда, куда привыкли https://t.me/temno/2088
2. «Нам нужны деньги на масштабную рекламу» https://t.me/temno/2091
3. Мне не нужны люди, которые идут за деньгами, а попадают ко мне https://t.me/temno/2092
4. «Каким еще инвесторам может быть интересен наш продукт?» https://t.me/temno/2095
5. Причины-то разные https://t.me/temno/2097
6. Полярная звезда https://t.me/temno/2098
7. Супер-ты https://t.me/temno/2100
8. Центробанк России сегодня впервые с 2017 года опустил ключевую ставку сразу на полпункта https://t.me/temno/2101

Послушать. Посты этой недели в аудио-формате (8 минут): https://vk.cc/9XhNpH

Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/B4CILbFFmIj/

Кто отправлял заявку в программистский акселератор Product University?

Посмотрите почту — мы разослали вчера извещения о приеме. Не нашли — посмотрите в папке Спам. Вопросы — на a@productuniversity.ru.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Facebook начинает тестировать раздел новостей
— И что? Для многих лента фейсбука заменила собой новостной сайт. Будут ли эти люди переключаться на чтение новостей? Но попробовать стоит.
— https://techcrunch.com/2019/10/25/facebook-news-tab/

2. SpaceX собирается приземлить свою ракету на Луну до 2022 года, а до 2024 года отправить туда людей
— И что? Всё красиво, но как на этом заработать мне лично пока не очень понятно
— https://techcrunch.com/2019/10/25/spacex-wants-to-land-starship-on-the-moon-before-2022-then-do-cargo-runs-for-2024-human-landing/

3. Единорог UIPath стоимостью $7B сокращает 13% сотрудников после недавнего инвестиционного раунда на $568m
— И что? Волна, вызванная неудачами WeWork? В любом случае, хорошее напоминание любому стартапу, получившему инвестиции — не спешите прожигать полученный кэш
— https://venturebeat.com/2019/10/25/ai-weekly-uipath-wants-you-to-know-its-job-cuts-are-strategic-despite-the-optics/

Центробанк России сегодня впервые с 2017 года опустил ключевую ставку сразу на полпункта

1. Это приведет к очередному резкому снижению ставок по нашим с вами вкладам в банках. Жить на заработанные потом и кровью деньги станет еще тяжелее.

2. Уже сейчас в Сбербанке самые высокие ставки в элитном клубе Сбербанк Первый — всего до 6.10% годовых. Если нам на семью надо, например, 300 тысяч рублей в месяц, чтобы жить — нам нужно накопить и положить на долгий вклад около 60 миллионов рублей или приблизительно 1 миллион долларов.

3. По недавней статистике в России всего 172 тысячи человек имеют на счетах миллион долларов или больше — это примерно 0.1% населения России. Другими словами, 99.9% населения России жить на проценты от вкладов уже не светит. После снижения ключевой ставки даже для оставшихся 0.1% свет будет продолжать гаснуть.

4. Мало того, аналитики ожидают еще одного настолько же резкого, еще на полпункта, снижения ключевой ставки уже в декабре. Это потянет ставки вкладом еще дальше вниз.

5. Причем, ладно уж, низкие банковские ставки по вкладам. Минфин России в октябре поддержал идею разрешить банкам вводить отрицательные ставки по валютным депозитам. То есть не банки будут нам платить за то, что они используют наши деньги, а мы им.

6. Куда бечь? Один мой знакомый, рассматривающий рынок стартапов, утверждал: «Я буду инвестировать только в такие стартапы, про которых я знаю, кто их может купить». Боюсь, что с такими настроениями тоже придется расстаться. Инвестировать теперь станет выгодно даже в обычные бизнесы, стабильно приносящие деньги на уровне доходности, превышающем доходность плинтуса, то есть банковских вкладов.

7. Не исключено, что новый всплеск интереса к стартап-рынку произойдет вовсе не вокруг будущих уберов и фейсбуков, а вокруг денежных коров. Главное — не упустить смену тренда. Важно, как и для тех кто хочет запускать новые бизнесы, так и для тех, кто будет хотеть в них инвестировать. А это будут все, кто озабочен вопросом: «Как сохранить свои деньги?».

8. Но, блин, только не надо говорить, что «всё плохо». Любые изменения — это всегда шанс подняться гораздо выше, чем в спокойные времена. Большинство прошлых и нынешних олигархов — дети лихих девяностых. Для слабых препятствие — это проблема, для всех остальных — это шанс.