Тематический маркетинг (cpc, ppc, аналитика, Seo, Adwords, Google, Яндекс, Директ, Analytics, реклама, бизнес)

Коротко о том, почему важен дизайн.

Как составить медеаплан?
Другими словами - поять бюджет.

Поиск Гугла и Яндекса:

- собираете семантику
- Охват: в Планировщике Гугла и Прогнозе бюджета Яндекса проверяете число показов и кликов (с учётом собранного списка минус-слов)
- Показы: делите этот Охват смело на 2, чтобы понять реальный объём показов, на который можно рассчитывать
- CTR: прогнозный CTR смело умножаете минимум на 1,5-2, если вообще не на 2,5-3, ибо средние значения по рынку и хорошо проработанная РК с кучей минус-слов разнятся в CTR именно во столько раз.
- Клики: Показы * CTR
- Расход и CPC: там же смотрите на ставки и примерный бюджет
- CPL и число лидов: в планировщике гугла можно ставку подвигать туда-сюда и вручную указывать разную конверсию сайта, чтобы увидеть бюджет, прогноз числа лидов и цену лида

КМС и РСЯ:

- Клики: рассчитанный в предыдущем пункте объём трафика на поиске умножаете на 3-5, чтобы понять примерный объём трафика из сетей
- CPC: среднюю цену клика с поиска наоборот делите на примерный коэффициент от 1,5-2 до 3-5, ибо в сетях трафик всегда дешевле
- CR: конверсию из сетей тоже делите смело на 2-3-5, ибо оттуда трафик всегда холоднее, чем из поиска, а в случае КМС и вовсе можете делить на 10
- CPL = Охват * CTR * CPC * CR = цена лида;
- Число лидов = Охват * CTR * CR

FB, IG, Stories:

- собираете в тестовой РК хотя бы с большего список примерных интересов ЦА
- указываете в тестовой объяве все соц-дем-гео таргетинги
- указываете виды плейсментов
- видите конечный охват юзеров и даже прогнозное число кликов в день
- Охват: если после всех указанных таргетингов получился охват, например, 100 тыс человек, возьмите от них 20-30% (т.е. умножьте на условный КОЭФ 0.2-0.3) - это то число юзеров, на реальный охват которых вам можно рассчитывать. ЭТО ОЧЕНЬ ГРУБО. т.к. охват в FB/IG очень сильно зависит от ставки и указанного дневного бюджета.
- CTR: средний CTR, заведомо заниженный в пару раз, который вы раньше имели, и точно знаете, что можете его повторить. любая цифра от 0.3% до 1-2%. возьмите ну хотя бы 0.5%, при нормальном подборе ЦА этот CTR можно на изи сделать
- Клики: Охват * КОЭФ 0.2-0.3 * CTR
- CPC: тык пальцем в небо. можете взять средний CPC из прошлых проектов, который стабильно можете повторить.
- Расход: Охват * КОЭФ 0.2-0.3 * CTR * CPC
- CR: возьмите ранее прикинутую конверсию с поиска и разделите её на 2-3, т.к. из соцсеток трафик холоднее, чем из поиска
- CPL (цена лида) = Охват * КОЭФ * CTR * CPC * CR
- Число лидов = Охват * КОЭФ * CTR * CR

ВК:

- собираете в тестовой РК примерные интересы ЦА
- указываете в тестовой объяве все соц-дем-гео таргетинги
- Охват: делите увиденную цифру охвата аудитории примерно на 2 (КОЭФ = 0.5) - столько реальных юзеров вы можете охватить.
- Клики: прикидываете примерный CTR, который вы сможете сделать. ну хотя бы 0,3-0,5%, что совсем уж днище. при хорошем попадании в ЦА и вкусном оффере CTR на практике получится не менее 1-1,5%
- CPC: либо вручную считаете от рекомендуемого значения CPM, либо отталкиваетесь от CPC, посчитанному выше на поиске GA/ЯД
- CR: конверсию с поиска делите смело на 2
- CPL: Охват * КОЭФ * CTR * CPC * CR
- Число лидов = Охват * КОЭФ * CTR * CR

Суммируете из всех рекламных каналов:
- число лидов
- число кликов
- расход

- Узнаете у заказчика текущую конверсию отдела продаж из лида в оплату.

Также обязательно узнаёте у заказчика:
- цикл сделки (как быстро генерируются деньги с момента заявки)
- маржу (чтобы понимать, как формируется предельная цена лида и продажи)
- факторы, влияющие на принятие решения о покупке (поднять конверсию сайта и отдела продаж ПРОЩЕ и БЫСТРЕЕ всего, чем на любом другом этапе воронки)
- чем можно повлиять на повторные продажи или увеличение среднего чека, чтобы генерировать больше денег не из бесконечного лидгена, а из одного клиента и программы лояльности.

- Соотносите прогнозные цифры с планируемым объёмом продаж и имеющимся рекламным бюджетом заказчика

- От заданных KPI делаете наиболее вероятно выполнимые корректировки на этапах Расхода, CPC, CR, CPL

получаете примерно реальную картину сопоставленного прогноза с рекламным бюджетом и планом продаж

Всем привет!

Пообщавшись в умными ребятами в сфере маркетинга, а также изучив некоторые материалы, стало понятно, каков главный тренд на 2019 в контексте, поисковом продвижении, а также стратегическом маркетинге в интернет-магазинах. Это персонализация. Максимально персональные скидки, максимально персонализованные посадочные страницы, максимально персонализированная реклама. Другими словами, всё, начиная от персонализированных заголовков страницы, заканчивая персональными предложениями по скидкам.

Всем зимнего вечера!

Используете slack в своей работе? Я начал. Весьма удобная штука. Придётся привыкать короткое время, но профит явный. Из плюсов для себя обнаружил: быстрый и удобный поиск, разделение чатов по темам, быстрое уведомление других участников, никогда не теряешься в обсуждениях.

Ребята, уверен, что наш с вами маркетинг не ограничивается контекстной рекламой.

Переодически буду публиковать заметки об органическом поиске и работы с ним. Тема достаточно актуальная. Впереди много интересного😏