AD.WIZE | системный маркетинг для бизнеса

​Смотрели легендарный фильм "11 друзей Оушена"?

По сюжету, гениальный вор Денни Оушен планирует ограбление 3 крупнейших казино, но для этой операции ему нужна команда профессионалов. Каждый со своим набором навыков.

Закончив рекрутинг, Оушен тщательно планирует ограбление и успешно "выносит" казино.

Примерно такую же концепцию исповедую я, когда участвую в организации мероприятий.

С 11 по 13 февраля вместе с партнером по ITractor Сергеем Снецарем мы проводим онлайн-саммит по маркетингу и продажам, на который я позвал 11 своих коллег. Каждый силен в своей специализации.

Особенность "команды Зинкевича" подобная команде Оушена: все спикеры - действующие "игроки на поле".

Хотя в саммите и присутствует слово "IT", я всегда зову всех подписчиков. Причина: продажа сложных айти-продуктов и услуг зачастую куда сложнее продажи промышленного оборудования или услуг попроще.

Поэтому, гарантированно уйдете с исписанным блокнотом.

​Как получить дешёвых лидов из LinkedIn с помощью рекламы в Facebook

Реклама в LinkedIn дорогая, что делает ее бессмысленной для большинства мелких и средних B2B компаний. Рассказываю, как совместить точный таргетинг Линкедина с относительно недорогими кликами, которые можно получить на Facebook.

В Линкедине мейл и номер телефона по умолчанию видны всем контактам, эту настройку меняют редко. Большинство людей использует одни и те же данные для регистрации в ФБ и Линкеде, чем мы и воспользуемся.

Пошаговая инструкция:

1. Добавляем контакты в Линкедине. Этот процесс можно автоматизировать: например, с помощью сервиса meetalfred.com (есть бесплатный тестовый период).
2. Собираем их мейлы и номера телефонов. Тут вам поможет сервис phantombuster.com (достаточно бесплатной версии).
3. Используем эти данные для настройки рекламной кампании в ФБ: Ads Manager → Аудитории → Создать аудиторию → Список клиентов (загружаем файл CSV).
4. Запускаем рекламную кампанию. Несколько недель “греем” аудиторию своим лучшим контентом: предлагаем посты, статьи в блоге, тематические исследования. Только после этого можно начать аккуратно продвигать продукт.

У тактики есть недостаток — лишь около 55% данных, полученных из Линкедина, связаны с учетными записями в ФБ. Сеть из 1000 контактов дает 500-600 потенциальных клиентов, до которых можно попробовать достучаться таким образом.

Это — небольшой лайфхак от меня. О других способах продвижения в LinkedIn без вложений или с минимальными затратами расскажет Андрей Млиевский на интенсиве “LinkedIn — ​руководство по настройке продаж”, который начнется 27 января. Хотите присоединиться? Жмите на кнопку 👇

​Поговорим о трендах в продажах IT сервисов и продуктов в 2020 году?

Мы проанализировали, что приносило положительный эффект в 2019 для нас и наших партнёров а IT бизнесе. Andrei Zinkevich провел глубокий анализ и выявил тренды в маркетинге и продажах с нашими западными коллегами (успешные SaaS’s, продуктовые компании, сервисные компании из Западной Европы) .

Мы собрали основные тренды, которыми поделимся с вами.

+ обсудим вопросы от участников. Это вопросы участников нашего комьюнити ITractor, которые мы точно разберём:

- Смерть холодных рассылок?
- LinkedIn выходит на первый план в лидгене?
- Facebook станет бесполезным для продаж?
- На Twitter больше не обращают внимания?
- Продавать через комьюнити теперь невозможно?

21 января в 17:00 по МСК мы проведем круглый стол “Тренды в продажах IT сервисов и продуктов 2020”


Участие бесплатно, только регистрация.

23 число, а это значит, что сегодня стартует наш интенсив LinkedIn - руководство по настройке продаж.

Расскажу, с чем уйдете с интенсива:

- Как оформить свой профиль, так чтобы он не орал о том, что вы всем хотите продать
- Ваш профиль станет объектом желания для ваших целевых клиентов
- Поймете, что и как делать для того, чтобы ваши клиенты сами начали добавляться к вам в друзья
- Научитесь писать правильные сообщения, которые вызовут интерес и желание ответить
- Узнаете чего не надо делать и, вероятнее всего, вы это делаете, и это очень отталкивает ваших клиентов
- Поймете, почему ваши лиды не отвечают и что с этим делать
- Узнаете, как выстроить стратегию, которая приводит к предсказуемым продажам без спама и навязывания себя

Стартуем сегодня 23 декабря, работаем 5 дней, между уроками перерыв 1 день для усвоения материала и в этот день мы проводим QA- сессию, на которой вы сможете задать вопросы и гарантированно получить ответы.

Всего 3 урока, 3 QA, поток новых знаний и тусовка в группе.

И это всё за символические 49€

Ссылка для регистрации: https://azinkevich.com/linkedin-intensiv/

Ну маленький спойлер из нескольких слайдов.

Я традиционно отправил бы его в спам, если бы не несколько "но":

1. Попытка высосать из пальца УТП, которого нет.

2. Прикрыться за аргументом "мы не такие как и все".

3. Не написать прямо о том, что мне хотят продать веб-разработку, а попытаться "законнектиться" со мной, хотя мотив читается между строк.

Почему я обратил на это внимание?

Дело в том, что подобные "уловки" (пишу с сарказмом, так как терпеть не могу это слово) используются достаточно многими продавцами при холодных звонках, отправке холодных писем и КП.

Мало того, что это неэффективно, это еще и раздражает.

На прошлой неделе я делился кейсом своего коллеги Андрея Млиевского, о том как он выстроил систему продаж через LinkedIn.

Так как у статьи был отличный отклик и много положительных отзывов (1 500 прочтений за несколько дней), мы договорились с Андреем, что он проведет 5-дневный онлайн-интенсив на следующей неделе.

Почему вам стоит на него пойти?

Хоть Андрей и будет рассказывать о LinkedIn, но все принципы о которых он говорит - универсальны для любого другого канала продаж:

* Как нужно знакомиться и строить отношения с целевыми клиентами.

* Как должен выглядеть профиль в социальной сети профессионального продавца (сюрприз-сюрприз: клиенты смотрят профили продавцов в соц сетях. Если в профиле пестрят фото с недавних "дружественных посиделок" или посты с политическими убеждениями, потенциальный контакт может мгновенно испариться).

* Как правильно позиционировать свою компанию и доносить УТП рынку, а не стыдливо прикрываться аргументом "мы не такие как все".

Для своих подписчиков я приготовил спец условия участия.

При регистрации укажите промокод: LI69OFF, и сможете принять участие за символические 15 евро.

Записи всех занятий, а также сессий вопросов-ответов с Андреем навсегда останутся в вашем доступе.

Регистрация и детали интенсива по ссылке: https://jo.my/linkedin-prodazi

Буквально за час до публикации этого поста мне прилетело очередное завуалированное предложение от человека с невыговариваемым именем из "не еще одной IT" компании. 😁