​Как получить дешёвых лидов из LinkedIn с помощью рекламы в Facebook

Реклама в LinkedIn дорогая, что делает ее бессмысленной для большинства мелких и средних B2B компаний. Рассказываю, как совместить точный таргетинг Линкедина с относительно недорогими кликами, которые можно получить на Facebook.

В Линкедине мейл и номер телефона по умолчанию видны всем контактам, эту настройку меняют редко. Большинство людей использует одни и те же данные для регистрации в ФБ и Линкеде, чем мы и воспользуемся.

Пошаговая инструкция:

1. Добавляем контакты в Линкедине. Этот процесс можно автоматизировать: например, с помощью сервиса meetalfred.com (есть бесплатный тестовый период).
2. Собираем их мейлы и номера телефонов. Тут вам поможет сервис phantombuster.com (достаточно бесплатной версии).
3. Используем эти данные для настройки рекламной кампании в ФБ: Ads Manager → Аудитории → Создать аудиторию → Список клиентов (загружаем файл CSV).
4. Запускаем рекламную кампанию. Несколько недель “греем” аудиторию своим лучшим контентом: предлагаем посты, статьи в блоге, тематические исследования. Только после этого можно начать аккуратно продвигать продукт.

У тактики есть недостаток — лишь около 55% данных, полученных из Линкедина, связаны с учетными записями в ФБ. Сеть из 1000 контактов дает 500-600 потенциальных клиентов, до которых можно попробовать достучаться таким образом.

Это — небольшой лайфхак от меня. О других способах продвижения в LinkedIn без вложений или с минимальными затратами расскажет Андрей Млиевский на интенсиве “LinkedIn — ​руководство по настройке продаж”, который начнется 27 января. Хотите присоединиться? Жмите на кнопку 👇