​​Джордан Белфорт: как убедить любого человека вам довериться

В предыдущей статье о продажах мы поделились методами Волка с Уолл Стрит Джордана Белфорта. Он рекомендует опираться на тембр речи и жестикуляцию считая, что это 90% успеха. Слова - лишь остальные десять.

Для максимального эффекта, способного убедить абсолютно каждого, Белфорт приводит десять тональностей:

1. Уверенный тон (нужно произносить слова четко, уверенно, не мямлить).

2. Искренность (говорите искренне, честно, от сердца).

3. Тон разумного человека (говорите спокойно, употребляйте точные и запоминающиеся фразы).

4. Срочный тон (когда нужно спасти сделку, резко переходите на приглушенный и загадочный тон, говорите почти шепотом. Делайте свой товар для потенциального покупателя дефицитным, потому что человек всегда хочет купить то, чего мало).

5. Безразличный к деньгам тон – гипотетически «деньги ни при чем». Например, когда вы в первый раз просите заказать ваш товар, люди не отвечают сразу «да», а говорят: «Я подумаю, может быть, я вам перезвоню». Вы не должны сразу же прерывать разговор. Спросите о том, нравится ли человеку сама идея покупки, покажите ему, что вы просто интересуетесь и не представляете для него угрозы.

6. Вопросительный тон против утверждающего. Начиная разговор, говорите так, как будто спрашиваете, и составляйте вопрос, чтобы прийти к утверждению.

7. Сочувствующий тон. Говорите с собеседником заботливо и с сочувствием, понимая и разделяя с ним его проблемы. Покажите, что хотите их решить и знаете, как это сделать.

8. Очевидный тон.

9. Заинтересованный тон (я действительно хочу знать).

10. Таинственный и интригующий тон (тон-крючок, вы – сказочник и затягиваете человека в свой сюжет).

Ставьте лайк, если хотите узнать секреты публичного выступления, которыми пользуются самые успешные политики и спикеры.