Я уже давно говорю, что традиционный пиар в формате: мы разослали всем релиз о нашей новинке и в журнале ее напечатали не работает. Это подтверждает и статья BoF.

А ещё даёт несколько советов, что может делать вместо этого, к которым я добавила немного своего опыта.

1. Продавайте истории, а не продукты.
Даже если вы хотите попасть в публикации (на моем опыте онлайн сейчас продаёт куда лучше печати) придумывайте что-то, что зацепит внимание аудитории, а не просто присылайте лукбук новых платьев. Хорошо если это будет как-то отражать актуальную повестку: социальная ответственность, внимание к экологии И так далее, но это также могут быть и смешные мемасы. Главное - ваша история должна быть хоть немного искренней. Попытки маркетологов поиграть в феминизм или что-то в этом роде обычно мгновенно считываются и адски бесят.

2. Сотрудничайте с разнообразной подборкой селебов и инфлюенсеров.

Аудитория сегодня очень сегментирована и нет смыслы класть все свои яйца в одну корзину даже если это большая звезда. Подумайте про свою аудиторию. Кого они любят. Потом отсеките тех, кто не вяжется с вашим ДНК. Отличный пример тому, вчерашних лукбук Rodarte с актрисами и музыкантами импонирующими разным возрастам и интересам. Тут ещё хочется повторить, что работать с ними надо долгосрочно, а не ждать что от одного поста к вам в магазин выстроится очередь.

3. Классный, интересный и живой Инстаграм дизайнера даст вам куда больше, чем его профайл или интервью в журнале.

Там вы можете поддерживать общение с аудиторией постоянно, получать важный фидбек, пробовать разные форматы и главное быстро видеть, что работает, а что не очень. Ну и повторюсь - людям сегодня нужна искренность, а не интервью в стиле «говорили два пресс-релиза».

4. Постройте вокруг вашего бренда коммьюнити.

Времена когда что-то недоступное и закрытое казалось крутым прошли. Сегодня здорово когда потребитель практически чувствует себя частью вашей команды и эмоционально вовлечён в то, что происходит с вашей компанией пусть даже черёд соцсети. Тоже самое относится к журналистам и инфлюенсерам. Круче всего когда они носят ваши вещи не потому что вы им заплатили, а потому что они разделяют ваше видение. Найти таких непросто, но когда удаётся получается круто.


5. Создайте свои собственные коммуникационные каналы, которые постоянно пополняются контентом.

Неважно что это будет Инстаграм, YouTube, Tik Tok или подкасты, найдите то, где вы чувствует себя комфортнее всего и ваш формат работает и приучите потребителя заходить туда постоянно обновляющимся контентом. Дорого? Да. Но если у вас все нормально с головой и временем можно придумать классные форматы из говна и палок и привлечь друзей.

6. Создайте место силы в офлайне.

Тут хорошим примером стал особняк американской марки Co в котором они проводят презентации новых коллекций, вечеринки, ужины и так далее. Ну просто такое место, куда людям хотелось бы приходить снова и снова.

Больше по ссылке
https://www.businessoffashion.com/articles/professional/pr-doesnt-work