Ментальные модели

Фильм
«Области Тьмы»

Жанр: фантастика, психологический триллер, детектив.
Темы: улучшение мозга, психология, криминал.
О чём:
Что, если одна таблетка может сделать вас богатыми, могущественными и гениальными? Нью-йоркский писатель Эдди Морра несчастен. У него проблемы в личной жизни и с в карьере. В общем, классика жанра.

Всё меняется, когда знакомый предлагает ему NZT – чудо-препарат, который задействует весь потенциал мозга. Эдди меняется на глазах: его память, восприятие, скорость мышления вырастают многократно. За четыре дня он пишет книгу, с легкостью зарабатывает огромные деньги на бирже. Слава, успех, женщины - кажется, мир должен упасть к ногам Эдди.

Но поставщик таблеток убит, новые взять неоткуда, а без них он – всего лишь посредственный писака. Кроме того, его догоняют побочные эффекты волшебных таблеток, и кажется, Эдди сходит с ума.
Какую цену он готов заплатить, чтобы остаться сверх-человеком?

Плюсы: интересно наблюдать за стремительными преображениями героя. Хорошая задумка: NZT – это почти что джин, исполняющий желания. Но становится не по себе, когда понимаешь, что в отличие от джина, такие таблетки могут появиться. Что бы вы сделали? Смогли бы отказаться от шанса ощутить свой предельный потенциал, стать Уорреном Баффетом и Эйнштейном в одном флаконе? Особенно зная, что потом вам придётся снова стать «всего лишь человеком».

Минусы: научным фильм назвать нельзя. Есть логические нестыковки и допущения в сюжете, механизм таблетки остаётся немножко волшебным.

Оценка: 8 из 10 на Кинопоиске.

Многие люди считают, что им не хватает силы воли, чтобы начать что-то делать. Они путают причину со следствием.
Это как не ходить в спортзал, потому что нет сил поднимать тяжести. Сила воли - такой же навык, который нуждается в тренировке.

Начните с небольших изменений: чуть раньше встать, чуть дольше работать, чуть меньше сидеть в интернете.
Сначала гантели, потом штанга.
Но чтобы достичь прогресса, обязательно придется выйти из зоны комфорта и превозмогать трудности.
No pain - no gain.

1. Метод Ферми: как посчитать что угодно
   
   На испытаниях атомной бомбы в 1945 Ферми вместе с другими учеными-атомщиками наблюдал за взрывной волной из базового лагеря.
   Пока другие настраивали сложные приборы для измерения мощности взрыва, Ферми разорвал на кусочки страницу из блокнота. Когда после детонации подул сильный ветер, физик подбросил обрывки в воздух и проследил за полётом. Куски, улетевшие дальше всех, показывали пик давления волны. Ферми прикинул, что мощность взрывной волны превысила 10 килотонн.
   Другим наблюдателям нижний предел был неизвестен, а точные показания с приборов и цифра в 18,6 килотонн появились нескоро. Энрико же, используя смекалку и листок бумаги, смог сразу внести какую-то определённость.
   
   Автор легендарного парадокса был уверен, что посчитать можно всё. Даже если вы не знаете тему, с минимальной эрудицией и сообразительностью, можно из известной вам информации скомбинировать точную догадку по поводу неизвестного.
   Своим студентам физик любил задавать каверзные вопросы. Самый известный из которых: «Сколько настройщиков пианино работает в Чикаго?» Разумеется, студенты возмущались и говорили, что это практически невозможно посчитать. Ферми показывал следующие уравнения:
   
   ❓Примерное население Чикаго 2.7 млн человек. Предположим, в обычной семье живёт 2-3 человека. Делим население на среднее 2,5. Получается, в Чикаго живёт около миллиона семей. Почему нужны семьи? Потому если у семьи есть пианино, второе ей не понадобится.
   ❓У какого процента семей есть пианино? Вряд ли меньше, чем у 1%, вряд ли больше 8%. Возьмём примерное значение 5%. Итого: 5% от миллиона – это примерно 50.000 пианино, которые обслуживают где-то раз в год. Теперь мы знаем рынок.
   ❓Сколько дней в году работает настройщик? Из 365 дней вычтем 52 субботы, 52 воскресенья и несколько дней праздников. Выходит, около 250 рабочих дней. За день можно обслужить 3-4 инструмента. Больше будет тяжело (включите сюда дорогу до клиента), меньше – не слишком прибыльно. Итого: за 250 рабочих дней 1 рабочий может обслужить 800-1000 инструментов.
   ❓Теперь мы делим 50.000 инструментов на 1000 услуг от одного человека — это +/- 50 настройщиков.
   
   Телефонный справочник подтверждал правоту физика.
   У студентов ответ получался в размахе от 20 до 200.
   
   Полученный интервал значений выглядит широким, но разве это не огромный шаг вперед по сравнению с позицией «неужели это вообще можно определить?», которую студенты занимали поначалу?
   Суть метода Ферми в том, что грубая догадка, от которой можно оттолкнуться, лучше, чем фраза: «Я не знаю, это невозможно посчитать!»
   
   А вот вам другой вопрос: сколько нужно кусочков попкорна, чтобы заполнить комнату?
   Примеры расчётов можно отправить в комментарии. Посмотрим, какой получится диапазон значений.

Вселенная - это ответ. Нам лишь осталось найти правильный вопрос.

🚀Илон Маск

1. Эффект Бенджамина Франклина
   
   Что было раньше: мотив или поступок?
   Не спешите с ответом.
   
   В своей автобиографии Бенджамин Франклин рассказывает интересную историю. Когда он работал в законодательном органе Пенсильвании, у него был политический соперник.
   «Услышав, что в его библиотеке имеется очень редкая книга, я послал записку», - пишет Франклин: «Не окажет ли он любезность, одолжив её мне на несколько дней? Политик прислал книгу немедленно. Примерно через неделю я вернул её с запиской, в которой горячо благодарил за услугу. Когда мы следующий раз встретились в Палате, он заговорил со мной, чего раньше никогда не делал, и притом весьма любезно. В дальнейшем он неизменно обнаруживал готовность помочь мне и в других делах. Вскоре мы стали большими друзьями, и наша дружба продолжалась до самой его смерти».
   
   Из этой истории отец-основатель США выводит следующий принцип:
   «Тот, кто оказал вам услугу, поможет снова с большей охотой, чем тот, кому вы сами сделали добро».
   
   Эффект проверяли экспериментально. В 1969 Эккер и Лэнди пригласили студентов на конкурс, в котором можно выиграть деньги. После окончания, человек, проводивший исследование попросил треть победителей вернуть деньги, мол, для выплаты ему пришлось заплатить из своего кармана, а он испытывает нужду. Другую треть деньги попросил вернуть секретарь, сказав, что запас денег в отделе психологии очень мал. Последнюю треть участников не просили вернуть деньги. Затем у всех трёх групп поинтересовались, насколько им понравился человек, проводивший исследование. Второй группе он понравился меньше всего, а первой больше всего. Запрос на возврат денег через посредника уменьшил их симпатию, тогда как просьба напрямую увеличила.
   
   Ещё Дейл Карнеги в своих «Принципах влияния» писал, что просьба – это тонкая форма лести. Человек, который вас не любил, думает: «Он просит меня о помощи, то есть признает мою значимость. Что ж, пусть знает, кто тут главный». Но затем возникает когнитивный диссонанс: «Я не люблю этого человека, но я ему помог. Так почему же?» Ему хочется избавиться от напряжения, вызванного противоречием. И мозг быстро находит решение: «Пожалуй, я неплохо к нему отношусь. Между нами были недоразумения в прошлом, но в целом он – неплохой парень».
   Как видите, сначала вы совершаете поступок, а мозг задним числом генерирует мотив.
   
   К сожалению, эффект Франклина работает и в обратную сторону. Если вы сделали хорошему человеку дурное, вы будете придумывать ему всяческие пороки, которые оправдают ваше подлое поведение. Так солдаты на войне лишают облик врага человечности, чтобы не испытывать стыда за убийство.
   
   Эффект Франклина можно использовать в маркетинге для создания доверительной атмосферы с клиентом. Вместо того, чтобы предлагать помощь человеку, продавец может попросить его о помощи. Например, поделиться мнением, что ему нравится в продукте, а что клиент рекомендует улучшить. Эта чистая услуга, оставшаяся неоплаченной, может посадить зерно симпатии, которая повысит лояльность человека к бренду.

Человек, который очень много ест, не становится здоровее того, кто питается лишь необходимым.
Так же и ученый — это не тот, кто много читает, а тот, кто читает с пользою.

🔔Аристипп Киренейский

1. Эффект Барнума-Форера
   
   Можно ли предсказать будущее? Вопрос тревожит людские умы не одно тысячелетие. Ведь как здорово было бы избавиться от неопределённости: знать, что сегодняшний маленький старт-ап превратится через 15 лет в гигантскую социальную сеть и сегодняшние старания окупятся.
   
   Для предсказания будущего использовались кости, кофейная гуща, внутренности животных. И конечно, популярная до сих пор астрология. Древние мудрецы считали, что все упорядоченные системы связаны между собой. А значит, механизм, управляющий звёздами, влияет и на людей. Отчасти они были правы: вспышка на солнце подпортит день многим. Но вряд ли отношение Венеры к Юпитеру в выдуманной системе координат влияет на вероятность удачного свидания. Опрятная одежда и дезодорант в этом смысле гораздо более надёжный предсказатель.
   
   Чтобы опровергнуть прорицание, достаточно простой логической цепочки – если астрологи предсказывают будущее, почему они не купили акции Apple 30 лет назад? Если предсказания работают, почему придворные гадатели пророчат победу каждому из враждующих полководцев?
   
   Но почему-то даже в 21 веке можно найти армию фанатов, которые будут с пеной у рта доказывать, что гороскоп работает. В 1948 психолог Бертрам Форер провёл эксперимент, чтобы объяснить механизм предсказаний. Он раздал студентам специальный тест, по результатам которого можно дать чёткую характеристику их личности. После прочтения нужно было оценить точность характеристики. Средний результат - 4,26 из 5. Есть одно но – тест был выдуманный. Вдобавок учёный раздал всем одно и то же описание из случайного гороскопа.
   
   Так Форер доказал, что персональное предсказание будущего и чтение личности, например, по руке – всего лишь психологический трюк. Достаточно соблюдать четыре условия:
   
   🔮Используйте размытые и абстрактные формулировки – «Вижу, что вы умеете трезво оценивать свои возможности, но некоторые из них используете не в полную силу».
   🔮Включайте в описание качества, которые присущи большинству людей – «У вас есть определённые слабости. Но вы умеете приглушить их, чтобы добиться результата».
   🔮Выступайте, как авторитетный источник – «Я великий маг/профессор психологии/20 лет прожил в Тибетском монастыре».
   🔮Описывайте человек в положительном ключе – «Вы горды тем, что принимаете решения самостоятельно и не поддаетесь влиянию извне».
   
   Когда характеристика звучит размыто, сложно найти тезис, про который вы скажете: «Нет, это точно не про меня». Итак, нам трудно опровергнуть предсказание. При этом услышав что-то лестное в свой адрес, мы включаем предвзятость подтверждения – быстренько находим ситуации, которые показывают нас с лучшей стороны, и опускаем те, в которых проявились неприглядные качества. Ну а для того, чтобы поверить в прорицание окончательно, используем искажение малых чисел – на основании одной случайно сбывшейся части прогноза из серии «на этой неделе возможна встреча с другом», мы убеждаем себя – «ну вот же, один сбылся. Значит, и остальные сбудутся».
   
   Попробуйте поставить несложный эксперимент: найдите пару гороскопов, относящихся к чужим знакам зодиака и читайте их, как будто речь о вас.
   
   И не ведитесь на дешёвые уловки, играющие на вашем самолюбии.