Мне нравится делать деньги

Дал интервью для проекта "Реальный бизнес" о том, чем занимаемся, какие планы на будущее, рассказал про инстаграм моей мамы. Посмотрите: https://cityopen.ru/realnyj-biznes-s-vlasom-babinczom/

Пока вокруг нас полно людей, которые не умеют доводить дела до конца, мы всегда будем зарабатывать (а они нет)

Перед Новым годом ко мне обратился человек с просьбой дать ему интервью о моей профессии. Он скинул мне список вопросов, и я дал ответы на 28 000 знаков. Две недели интервьюер не выходил на связь, не читал мои сообщения, так что я решил не дожидаться его ответа и выложить текст у себя. Читайте!

@mnedengi">@mnedengi-put-ot-slesarya-3-go-razryada-k-direktoru-finansovoi-kompani">https://m.vk.com/@mnedengi">@mnedengi-put-ot-slesarya-3-go-razryada-k-direktoru-finansovoi-kompani

​Что такое EBITDA, и зачем мы ее каждый месяц считаем?

EBITDA (аббр. англ. Earnings before interest, taxes, depreciation and amortization) — это прибыль до вычета расходов на уплату процентов по кредитам и займам, до уплаты налогов, без учета износа и амортизации оборудования.

Этот показатель нужен для оценки эффективности бизнеса. К примеру, если ты знаешь, что на рынке EBITDA составляет N рублей, а у тебя меньше, к примеру, (N-1) рублей. Значит, в бизнес-модели что-то не так.

EBITDA позволяет понять, сколько ты заработаешь, если не будешь платить налоги и проценты инвесторам. Такой анализ бизнес-модели в вакууме.

⚡Почему в расчете EBITDA в расход не идут налоги?

Налоги могут быть разными в разных странах и даже в разных регионах одной страны. Налог вообще не про эффективность бизнеса, а про аппетиты государства.

⚡Почему в расчете EBITDA не учитываются платежи за инвестиции (кредиты, займы)?

Компания может работать на свои деньги, а может на привлеченные. Может привлекать деньги дешево, может дорого. Это тоже не имеет никакого отношения к эффективности бизнес-модели в сравнении с другими.

Даже если твой бизнес не приносит тебе ни рубля, потому что ты всю прибыль отдаёшь за оплату кредитов, это не значит, что бизнес-модель не эффективна, это значит, что ты слишком дорого привлекаешь деньги.

⚡Зачем мы каждый месяц считаем EBITDA в "Бигль-Лизинге"?

Во-первых, это самый удобный показатель для оценки эффективности бизнеса. По EBITDA мы оцениваем выполнение плана и сверяем, насколько отошли от курса. Если не считать финансовые показатели, можно и не понять, эффективен твой бизнес или нет.

Во-вторых, я каждый месяц публикую информацию о том, как растут наши показатели. Именно EBITDA дает наиболее корректное представление об эффективности бизнеса. Вы видите наши результаты. Мы, в свою очередь, понимаем, что нашу модель можно масштабировать, поэтому в этом году я представлю франшизу лизинговых организаций.

#ПутешествиеБигля

​Сегодня пополнили портфель еще одной сделкой с этим автомобилем. Норм?

Как мы увеличили конверсию в 5 раз за месяц

Конверсия из лида в сделку в октябре была 1,26%, в ноябре уже 6,25%. Это значит, что из 100 обратившихся к нам клиентов раньше мы заключали 1 сделку, теперь 6. Если один клиент в среднем приносит нам 115000 рублей, то теперь каждый месяц (при 100 лидах) мы увеличиваем прибыль не на 115000 рублей, а на 660 000 в течение следующих 11 месяцев — это средний срок жизни клиента. Такой результат мы получили благодаря нескольким факторам:

Во-первых, мы отказались от рекламных каналов, откуда приходили некачественные или дублированные заявки. В октябре у нас было 580 лидов, в ноябре — всего 80. Количество заявок резко упало в 7,25 раз, месяц выдался «тухлым». Но благодаря отказу от части рекламы, мы сэкономили деньги. Теперь нужно увеличить количество качественных заявок при том же качестве.

Во-вторых, наш директор сейчас работает с ментором, который обучает его фишкам продаж, прослушивает телефонные звонки, анализирует и указывает на ошибки.

В-третьих, директор сам набирается опыта и учится закрывать клиентов на сделки. Напомню, что до этого он никогда не выдавал займы и не продавал лизинговые сделки. То есть, человек начал с нуля. Таким образом, вы наблюдаете за эволюцией предпринимателя в режиме онлайн, видите, как он растёт и делает первые шаги.

В декабре по плану мы должны выйти на точу безубыточности. Соответственно, если с такими цифрами мы проработаем весь 2020-ый год, то в 2021-ом эти клиенты принесут нам около 7 920 000 рублей (660 000 в месяц). Это не те результаты, к которым мы стремимся, поэтому будем повышать конверсию дальше и увеличивать воронку продаж.

#ПутешествиеБигля

​Ноябрьские "доходы" Бигля

Месяц провалился, как нос сифилитика: лидов не было, план мы не выполнили ни по одному показателю. Рост портфеля ниже октября: тогда мы заключили сделок на 553 000 рублей, а в ноябре всего на 430 000. Но, по крайней мере, убыток постепенно сокращается.

Вот плановые и фактические показатели ноября:

Оборот (нарастающий итог):
План: 3 900 000 р.; Факт: 1 658 000 р.
42,51%

Оборот (промежуточный итог):
План: 1 300 000 р.; Факт: 430 000р.
33,07%

EBITDA:
План: -23 636 р.; Факт: -38 720 р.

Но есть и хорошие новости!

Во-первых, конверсия в сделку увеличилась. Завтра напишу свои мысли на счет того, что на это повлияло.

Во-вторых, в декабре мы должны выйти на точку безубыточности. Как думаете, получится, нет? :)

#ПутешествиеБигля

​Помогите юристу найти работу!😀

Скиньте знакомым юристам в честь их профессионального праздника!