Rafinadova

Instagram. На чем зарабатывают блогеры

Это вопрос чаще всего встречается в моих интерактивах вопрос-ответ 😁

Сначала разберём, на чем и как зарабатывают блогеры 🙌🏻

▪️Услуги
Это могут быть консультации, помощь в настройке, в общем услуги, связанные с тематикой блога
▪️Инфопродукты
Курсы, вебинары, чек-листы, книги и другие материалы, которые дают пользу 🤓
▪️Реклама в блоге
В постах и в историях. Кто-то делает каждый день, но для меня норма 2-3 рекламы в неделю. Хотя я слежу за блогерами, у которых реклама очень часто 🤪
▪️Продвижение собственного бизнеса
Здесь думаю все понятно 😊 Вы - магазин, бренд и продаёте свои товары и услуги

В моем случае доход в блоге складывается из:
▫️Реклама в блоге
В основном это реклама в историях, так как в ленту рекламу делаю в исключительных случаях.
▫️Продажа курса
Курс по Таобао и курс по таргету. Почему я сначала запустила курс по Тао? Этот курс был намного меньше по объёму, и я хотела понять, смогу ли я донести правильно информацию устно, а не письменно. Письменно мне легче 😁
▫️Продажа услуг
Не так давно их было несколько, но сейчас осталось только ведение таргета. При этом новеньких больше не берём. От макетов и разборов мы отказались.
▫️Индивидуальное обучение настройке таргетированной рекламы
В самом начале услуга вызвала ажиотаж и до сих пор пользуется неплохим спросом 😊

Мне не очень нравится, когда блогеры пишут о том, что монетизируют свой аккаунт с 500 подписчиков 🙈 Чтобы монетизировать блог и сделать качественный продукт нужно хорошо подготовиться. В моем случае, на обучение в ушло больше полугода, при том, что я начинала все с «0». А рекламу в блоге делать начала только с 20 тысяч подписчиков.
Если бы я все делала с 500-1000 подписчиков, то чему бы я научила, какого качества были бы мои продукты?
Именно поэтому так долго не было моего курса по таргету 👌🏻😊

Основатель IT компании рассказывает о буднях предпринимателей. Помогает им в оптимизации бизнес-процессов и их автоматизации. Выводит бизнес на качественно новый уровень.

На реальных кейсах показывает, как сэкономить миллионы рублей в год без глобальных вложений:
• 3 300 000 рублей на пивзаводе
• 2 500 000 рублей в ресторане
• 1 500 000 рублей в сети заправок
• 1 300 000 рублей в сети пекарен

Здесь вы найдете кейсы по:
• Продажам
• Принципам работы с клиентами и поставщиками
• Стратегическому развитию компании
• Системе сбалансированных показателей
• KPI и целям сотрудников
• Принципам построения бизнеса
и многое другое.

Своя Бизнес-сеть предпринимателей.

Не важно, кто вы, работаете ли по найму или матерый бизнесмен, продавец или программист, каждый найдет что-то свое.

Присоединяйся и прокачивай свои компетенции.

Продвижение своего инфопродукта

Сегодня я решила рассказать о том, как я продвигала свой инфопродукт (курс по Таобао) в сентябре. Показать, как это выглядит именно изнутри. Вообще я запустила продажу курса в середине июля, но именно активно я занялась продвижением в сентябре.

Еще в июле-августе стало понятно, что даже с учетом количества подписчиков сам по себе курс продаваться не будет.

Какие шаги были мной предприняты:

1️⃣ Создание сайта
Сайт сделали на Тильде буквально за 1 вечер. Затем на него установили Пиксель Facebook. После создания сайта и подключения платежной системы конверсия и, соответственно, продажи курса выросли в несколько раз.
2️⃣ Продажа «в лоб»
Я начала тестировать с цели «Трафик», но когда набралось достаточное количество конверсий, я перешла на цель «Конверсия». С ней стоимость продажи 1 курса стала доходить до 300-350 руб. Я тестировала широкие аудитории без выбора интересов и с выбором интересов (Таобао, Аликспресс, Тмолл). Лучше себя показала вторая аудитория. Это было немного неожиданно, так как в рекламе личного блога у меня лучше заходят как раз широкие аудитории без выбора интересов.
3️⃣ Создание лид-магнита и использование чат-бота
Мы сделали подборку образов на осень, которые можно заказать на сайте не дороже 2500 руб. Я оформила ее в Canva и настроила автоматическую отправку по запросу через чата-бота в Телеграм. Этот способ сработал неплохо, но думаю, что еще можно поработать над текстами, чтобы улучшить результат.
4️⃣ Промокод на скидку
Его я размещала на своем Телеграм канале о Таобао. Это дало очень неплохой результат 👏🏻

📍Итого на данный момент:
Дневной бюджет на рекламу курса - 1000 руб.
Именно с рекламы в день продается 2-3 курса
Плюс есть продажи из блога и есть продажи через чат-бота. Но рекламу на чат-бота я временно остановила до того момента пока не переработаю тексты.

Почему реклама не работает?

Это самый частый вопрос, который предприниматель задаёт маркетологу.

Казалось бы, все знают доступные инструменты – контекст, таргет. Быстренько обучился, налил трафика, и должны пойти продажи. Но нет. Иногда они не идут.

Тогда на помощь приходит Маша, маркетолог-консультант с 13-летним опытом и автор канала @mashapromarketing.

Она делится своими кейсами, лайфхаками и отвечает на вопросы читателей. На канале всё о продвижении - от стратегии до оптимизации расходов на рекламу.

Рекомендую подписаться – это очень практичный канал о маркетинге: https://t.me/mashapromarketing

Холодная и горячая аудитории

Чтобы лучше понять, что это за аудитории, рассмотрим 2 примера 😊

Пример 1️⃣
Дмитрий купил горящий тур. Скоро вылет, но он вспомнил, что у него нет плавок, и ему срочно нужно их купить.

Дмитрий набирает в поисковике: «купить плавки». Первые несколько ссылок - это реклама. Он нажимает на одну из них, выбирает плавки и делает заказ.

Такого покупателя называют «горячим». Он садится за компьютер с конкретной целью - купить 🙌🏻

Если вы хотите получать горячую аудиторию, то самым логичным будет размещать рекламу в поисковиках. Здесь аудитория с наибольшей вероятностью готова сразу же приобрести ваш товар. Но такая реклама отпугивает невероятно высокой конкуренцией и ценой.

Поэтому многие сейчас отдают предпочтение таргету, так как в нем можно добиться результатов за меньшие деньги. Но есть одно «но».

Пример 2️⃣
Юлия отдыхает, проводя время в Instagram. Она видит рекламу магазина купальников. Юлия - холодный покупатель. Возможно ей нужен новый купальник, но не в ближайшее время. Хотя на магазин она подписалась.

Всего на 20% контент магазина продающий. Остальные 80% - это сравнения видов купальников, отличия тканей, рейтинг производителей, тесты и т. д.

Юлии нравится посты и истории магазина, она активно взаимодействует с ними. Благодаря этому магазин постоянно на виду, и, когда через пол года Юлии потребовался купальник, у нее просто не было вариантов, где купить, кроме этого магазина.

Получается, если вы хотите, чтобы ваши посты и истории не затерялись из-за ранжирования умной ленты, необходимо публиковать такой контент, с которым вашим подписчикам захочется взаимодействовать. Не делать его на 100% продающим 🙅🏻‍♀️

Тогда подписавшаяся на вас холодная аудитория начнет «прогреваться», и либо со временем дойдет до покупки, либо купит, когда ваш товар ей понадобится 💁🏻‍♀️

Я не говорю, что в Instagram только холодная аудитория и, если вы настроите таргет, у вас несколько месяцев никто ничего купит ☝🏻Бывают и моментальные (импульсные) покупки в первые недели таргета. Все зависит от многих факторов. Например, тематика или стоимость (чем дороже продукт, тем менее вероятна импульсная покупка).

Instagram. 5 ошибок в рекламе у блогеров

Про ошибки в таргетированной рекламе я уже писала. А теперь давайте рассмотрим несколько ошибок при продвижении через рекламу у блогеров.

1️⃣ Не проверять блогера на накрутки
Ошибка банальная, но многие ее до сих допускают. Сейчас много сервисов, которые помогут вам определить качество аудитории блогера. Например, Livedune, Inblogs, Instasherlok и другие.

2️⃣ Не отправить вовремя материалы для рекламы
Обычно у блогеров в пиар аккаунте прописано, за какой срок нужно отправить материалы. Если вы отправите позже положенного, то есть шанс, что реклама может не состояться, и вы потеряете деньги.

3️⃣ Неправильно подавать запрос на рекламу
Знаю, что некоторые блогеры на запросы в стиле «Почем реклама?» или даже «Можно купить рекламу в сторис?» не отвечают. Всегда здоровайтесь, указывайте блог для рекламы и пишите краткое описание 👌🏻
⠀
4️⃣ Полагать, что вас возьмут на рекламу на следующий день
У хороших блогеров рекламные места расписаны на месяц, а то и два вперёд ☝🏻 Поэтому лучше закупать рекламу заранее. И, наоборот, (не хочу никого обидеть и ни на кого не намекаю), если крупный блогер может взять вас на рекламу день в день или на следующий день, то стоит задуматься. Единственное, исключение составляют ситуации, когда у блогера освободился рекламный день.

5️⃣ Подобрать блогера с не вашей ЦА
Например, не стоит идти на рекламу с мамским блогом к экспертным блогерам, пишущим про продвижение. Скорее всего, такая тематика не зайдёт 🙅🏻‍♀️

4 ошибки при настройке таргетированной рекламы
⠀
Ошибок на самом деле бывает много, но я рассмотрю 4:
⠀
❌ Запускать таргет на последние деньги
⠀
Я знаю достаточно много примеров, когда на таргет уходил весь оставшийся бюджет. Или когда бюджета вообще не было, а заплатить за рекламу планировалось с вырученных благодаря рекламе денег 🤦🏻‍♀️
Так делать не стоит. У вас должен быть какой-либо запас прочности, так как всегда что-то может пойти не так. Например, у вас может не получиться сразу подобрать правильные аудитории или сделать хороший заходящий макет, вы можете допустить ошибку при указании ссылки или диплинк может неожиданно быть заблокированным.
⠀
❌ Ожидать мгновенных результатов через несколько часов после запуска рекламы
⠀
Не забывайте, что в Instagram преимущественно холодная аудитория, и ее необходимо прогревать. Мой курс по Taobao показал, что продажа «в лоб» в Instagram тоже возможна. Но тут не стоит забывать, что цена курса достаточно низкая (900 руб.) и что тематика очень широкая. Если бы я продавала курс стоимостью 10 000 руб., то продать «в лоб» было бы в разы сложнее.
⠀
❌ Думать, что таргет - это волшебный инструмент, в одиночку способный привести огромное количество подписчиков и покупателей
⠀
Таргет хорошо работает только в комплексе 🙌🏻 Это и подготовленная посадочная страница, и хорошее УТП, и конкурентоспособные цены, и профессионализм ваших менеджеров, и многое другое. Все это в совокупности с таргетированной рекламой способно дать действительно хороший результат 👌🏻
⠀
❌ Не давать Facebook время на оптимизацию показа рекламы
⠀
Знаю много случаев, когда новички отключают рекламу уже через несколько часов после запуска, полагая, что реклама не зашла 🙈
Это в корне неверно 🙅🏻‍♀️ У Facebook очень умный алгоритм. И бывают ситуации, когда лучшее, что можно сделать - это не мешать Facebook оптимизировать рекламу. Время напрямую зависит от бюджета на группу объявлений, который вы выставите. Если вы выставили 1000 рублей на группу объявлений, то достаточно 1-2 дней. Если бюджет 50 рублей на группу объявлений, то лучше подождать 3-5 дней.