Самый частый запрос, который ко мне прилетает – это придумайте, как убедить руководство или клиента что-то купить или сделать.

Обычно люди обращаются в тот момент, когда уже недельку сами поломали голову, но не смогли придуматься ничего толкового. 

И вот они ищут волшебную пилюлю и находят в нашем лице.

Почти всегда ошибка одна и та же.

Во-первых, надо делать НЕ презентацию, а стратегию для переговоров или по-другому, логику убеждения. Слайды всегда вторичны. Люди пытаются надергать какие-то куски из разных презентаций, графики, таблички, как-то поженить все это вместе. Но получается полная каша — материала много, а толку мало.

Во-вторых, они делают презентацию про то, что ОНИ ХОТЯТ продать или утвердить. А презентацию нужно делать про то, что ЛЮДИ ЗАХОТЯТ КУПИТЬ ИЛИ С ЧЕМ ЗАХОТЯТ СОГЛАСИТЬСЯ. Это прям принципиальная разница размером с футбольное поле. 

Что же им мешает сделать по-другому? Мало просто знать расклад, надо выстроить все аргументы в определенной последовательности.

Итак,

1. Какую конкретно проблему мы собираемся решить / какой конфликт устранить.

2. Какие есть наглядные примеры этого конфликта, его проявления.

3. Почему эта проблема важна: для компании, для руководителей.

4. К чему все приведет, если ничего не делать.

5. Что мы предлагаем сделать, чтобы устранить проблему.

6. Какие есть доказательства, что это сработает?

7. Каким будет результат? Как мы его сможем объективно оценить?

8. Чем наше решение лучше других альтернатив?

9. Как все изменится, после того, как проблема будет устранена?

10. Сколько это стоит и почему именно столько?

11. Каковы ближайшие шаги?

Это общий алгоритм. Если вам интересно, как это работает на практике, то после 100 лайков я запишу видео с разбором.