Если вы работаете в сфере услуг - создавайте портфолио выполненных работ. Именно благодаря ему клиенты, которые видят вас впервые, смогут убедиться в качестве вашей работы.

Портфолио можно и нужно создавать не только дизайнерам и другим творческим людям. Выполнили для клиента проект по автоматизации - создайте из него кейс, в котором рассказываете какие задачи стояли, какими способами вы их решали, что получили в итоге. Юрист - расскажите о делах, которые вы выиграли, правовых документах, которые разработали и т.п. Из чего составить портфолио можно придумать для любой сферы деятельности.

Важно: получите согласие клиента, для которого выполнялась работа, прежде чем включать ее в портфолио. Не разглашайте информацию, которая составляет коммерческую тайну или может повредить деятельности Вашего клиента.

А что делать, если пока нет проектов, которые можно включить в портфолио, и без него не удается получить первые? Для выхода есть целых две двери:
1️⃣ Слышали как кто-то самостоятельно разработал альтернативную рекламу для Adidas, которая набрала много просмотров и лайков или о фантазиях на тему дизайна сервисов Google и других гигантов? Вы можете пойти по такому же пути. Видите то, что можете улучшить - улучшайте! И включайте в портфолио.
2️⃣ Вы можете также поработать и по конкретному заказу, бесплатно или со скидкой, поставив условием возможность использования кейса в рекламных целях. Такому предложению точно обрадуются благотворительные, общественные организации. А если они известны, сотрудничество с ними дополнительно будет говорить в вашу пользу и добавит узнаваемости.