Зачем вам конкуренты?​

При выборе ниши для бизнеса наличие конкурентов это хорошо, особенно, если вы только начинаете.

В первую очередь, это проверка жизнеспособности ниши. Если есть конкуренты, значит в нише есть деньги. Если нет - даже с самым крутым продуктом, вам понадобится тратить значительные ресурсы, чтобы просто объяснить, зачем он нужен. И не обязательно, что вы выйдете на желаемый уровень прибыли.

Во-вторых, за конкурентами можно наблюдать и учиться на их ошибках и рабочих приемах. Ассортимент, цены, реклама, аудитория, контент... Все, что делают конкуренты, можно отслеживать и анализировать.

В-третьих, есть 7 случаев, в которых вам могут сознательно помочь конкуренты:

🔹Вы можете использовать конкурентов в качестве субподрядчиков по своим проектам. Если вы хорошо продаете, но не хотите нанимать штат сотрудников или оказывать услугу / создавать товар самостоятельно, вы можете передать заказ конкурентам, которые выполнят его по меньшей стоимости;

🔹у всех бывают клиенты, с которыми вы не хотите работать, по тем или иным причинам, но хотите сохранить хорошие отношения - передайте их тем конкурентам, которых вы действительно уважаете. Кто знает, возможно, в следующий раз конкурент сделает то же самое;

🔹и вы, и конкуренты имеете достаточно узкую специализацию и работаете на малопересекающихся сегментах рынка. Вы можете рекомендовать друг друга по запросам, не относящимся к вашей сфере;

🔹ресурсы, необходимые для работы или исследований, дорогостоящие, а их использование обязательно и не дает конкурентных преимуществ. В этом случае вы можете наладить совместное пользование;

🔹можно подготовить взаимодополняющие предложения, позволяющие увеличить прибыль обеих сторон;

🔹совместное отстаивание отраслевых интересов, формирование отсутствующего на данный момент спроса (маленьким компаниям это часто не под силу) обычно реализуется путем объединения в различного рода некоммерческие организации;
🔹"дружба" нескольких небольших компаний против более сильного конкурента.
Ну и обмен опытом тоже может иметь место. 😊

Дружить с конкурентами не получится, если у вас один и тот же клиент, ваши предложения имеют для него одинаковую ценность и взаимозаменяемы. Тут уже чаще всего побеждает сильнейший.