№21 Цени время - своё и своих клиентов.
Рано или поздно тебе придется ехать на переговоры. Сразу говори, сколько займет встреча. Я говорю – меньше тридцати минут. В большинстве случаев и двадцати хватит.
Это ровно столько, сколько нужно, чтобы оговорить все важные детали и цены. Все.
Это сразу выделяет тебя из потока сейлзов или контрагентов, которые растекаются мыслью по древу и льют воду – так делают только бездельники.