А что вообще нужно знать о франшизе прежде чем ее купить?

Тенденция на рынке франчайзинга положительная, больше интересных концепций, больше потенциальных соискателей но и больше стало не добросовестных франчайзеров (линчевать мы никого не будем, да и нет у нас на это права и смысла в этом нет). Но хотели бы поделиться опытом из практики на тему "Как правильно выбрать франшизу и на какие факторы обратить внимание при покупке франшизы", поехали:

1) Концепция франшизы:

Вас обязательно должна зацепить идея предлагаемой франшизы, вы должны ей по-хорошему загореться. Но одного желания быть в команде франчайзера мало. В первую очередь изучите подробнее сам бизнес, станьте клиентом этой сети (если есть такая возможность - сделайте это обязательно). Посмотрите есть ли какие-нибудь особенности у данного бизнеса: сезонность, сложность с поставками продукции (товарная франшиза), особенность расположения и возможность найти отличное место для данного бизнеса( в особенности для форматом работающих в ТРК). Вы должны полюбить идею и быть уверенными в том что у вас есть все возможные ресурсы для запуска франшизы в вашем городе.

2) Бизнес-модель:

Изучить предлагаемую вам финансовую модель. Обязательно посмотрите на структуру затрат и возможность их увеличения в вашем городе( Рост % арендной ставки + доп.депозиты, увеличение з/п сотрудникам, уровень рентабельности одной "точки" и зависимость роста затрат с ростом продаж, не всегда увеличения объема продаж =увеличению прибыли).
Также уточните размер роялти и за что вы будете их платить, этот момент обязательно должен быть в договоре.
Обратите внимание на модель монетизации франшизы, к примеру если это товарная франшиза - обязует ли вас франчайзер покупать весь ассортимент торговой точки только у него, либо вы имеете возможность закупать продукцию по выгодной цене у других поставщиков.

3) Ваше участие:

Покупая франшизу, вы должны понимать уровень вашей вовлеченности в этот бизнес. Будете ли вы безвылазно и без выходных заниматься развитием франшизы или вам достаточно подобрать и обучить команду? Всегда у франчайзера уточняйте этот момент - на сколько управлять данным бизнесом и что нужно чтобы выйти из операционного управления. Открывая любую франшизу вы должны все процессы проверить на себе, если вы не готовы общаться с клиентами магазина или лично готовить пиццу - сообщите об этом франчайзеру заранее, возможно вам не стоит открывать этот бизнес?

4) Юридическая чистота франчайзера:

Запросите у менеджера по франшизе проект договора франшизы и карту предприятия франчайзера. Нужно проверить следующие данные:
-Данные об учредителях и ген.директоре юр.лица: spark-interfax.ru
-Данные о возможных судебных делах: casebook.ru
-Данные с сайта службы судебных приставов: fssprus.ru

5) Отзывы действующих франчайзи:

Обязательно пообщайтесь с действующими франчайзи. Запросите контакты текущих партнеров у франчайзера, если вам отказывают в предоставлении данных - задумайтесь, возможно франчайзеру есть что скрывать. Но как правило, вы сможете сами выйти на франчази. При общении задайте все интересующие вас вопросы.

Какие вопросы вам стоит задать:
-Что предлагали во франчпакете и что по факту предоставили?
-Как проходило обучение франчайзи?
-Соответствует ли уровень выручки и чистой прибыли из фин.модели с фактическими показателями?
-Какую помощь оказывает франчайзер во время работы?
-На сколько все процессы понятно и структурно описаны?
-Планируют ли франчайзи открывать новые точки?
-Платит ли франчайзи роялти ?

6) Знакомство с основателем:

Очень важно прежде чем принять решение о покупке франшизы - это знакомство с основателем франшизы. Во-первых важно чтобы первое лицо компании жил этим бизнесом и был фанатом своего продукта. Важны внутренние мотивы основателя - зачем вообще ему этот бизнес и зачем он создал франшизу. Важно чтобы не предъявляли требования к франчайзеру, а он к вам. Если франчайзеру не все равно с кем работать и он требователен к потенциальным партнером - это отличный показатель. Важна идея основателя франшизы. обратите внимание на Александра Кравцова(основатель франшизы Эк