​​Чек-лист: 7 неочевидных приема, которые помогут сделать текст действительно продающим
Создание продающего текста можно сравнить с работой настоящего хирурга. Одно неверное движение, и вместо фанфар будет звучать похоронный марш. Перепишите, или распечатайте себе этот чек-лист, чтобы Ваш текст не был похож на печальный некролог.

1. Изучайте продукт под микроскопом.
Даже если это Ваш собственный продукт, необходимо разложить его на три составляющие: выгоды, которые получит клиент; преимущества по сравнению с аналогами; недостатки, которые нужно знать, хотя бы для себя.

2. Пропустите продукт через себя.

Одно дело услышать отзывы людей о продукте и совсем другая история, когда Вы на собственном опыте почувствуете все его плюсы и минусы. В процессе тестирования фиксируйте все Ваши мысли, ощущения и любые идеи, которые могут возникнуть в голове.

3. Записывайте вопросы потенциальных клиентов.

В вопросах людей, которые попробовали или собираются пробовать Ваш продукт, Вы найдете все явные и скрытые потребности. Это бесценная информация, которую Вы потом оформите ответами в своем продающем тексте.

4. Почему не у соседа?

Спрашивайте себя, почему стоит взять этот продукт, а не соседский. В ответе кроется уникальность и преимущества продукта. Если уникальность найти не удалось, придется ее создать или выдумать.

5. Чем докажешь?

Ценность продукта всегда необходимо доказывать с помощью отзывов, кейсов и результатов клиентов. Это главные социальные доказательства, без которых текст теряет свою силу. Плюс указывайте регалии создателя продукта.

6. Коллекционируйте проблемы, которые решает продукт.

У клиентов всегда есть проблемы, которые способен “закрыть” Ваш продукт. Это могут быть, как явные, так и косвенные проблемы. Требующие мгновенного решения и, что называется с “длинным плечом”. Чем больше этот список, тем легче будет написать продающий текст.

7. Продавайте не сам продукт, а возможности.

Клиенту ни тепло и ни холодно от Ваших продуктов и услуг. У него есть состояние “до”, которое его беспокоит и мешает спокойно спать по ночам. И задача любого текста продать возможность попасть в состояние “после”, где светлое будущее “вкусно” обрисовано словами, но не является фантастикой.

Берите на вооружение этот чек-лист, чтобы прочитав Ваш текст, клиенты не говорили Вам “нет”. Удачи!