5 ключевых элементов прогнозируемых продаж - Часть 2

3) Доверительность - верят ли вам?

Верят вам, как продавцу или владельцу компании. Верят ли вашей компании и вашему бренду?

Очистите сообщение от необоснованных заявлениях, ненужных оценочных суждений.

Если что-то обещаете, то подтверждайте это фактами.

Главное говорите о потенциальном клиенте, а не о продукте.

4) Последовательность

Ваш маркетинговое послание должно следовать нормальным человеческим отношениям.

Большинство сразу говорят: «Купи-купи-купи» - давят на клиентов.

Вы не сформировали и не создали доверие, а уже просите выйти замуж. Так не делается.

5) Научность

Продажи - должны быть научными и понятными.

Научность делится на 4 этапа:

1) Запускающий триггер
2) Запрос-действие
3) Идеальный продающий разговор
4) Покупка

Про все это позже)