Идем дальше.

Обычно, новую продукцию необходимо распределить в розничной сети. Чем больше будет торговая сеть, тем лучше для продаваемости и узнаваемости продукции. Казалось бы, чего тут сложного? Кажется, что это можно сделать очень быстро и без особых затрат! Но в реалиях это не так! Вот несколько примеров:

Проблема №1 Отказ. Нам это не надо!

Первое с чем столкнется производитель/импортер, например, это отказ или возражение «нам это не надо» и попытка сбить цену! С возражениями будут работать ваши сотрудники, их необходимо обучать мастерству «гасить возражения» и заканчивать сделку на месте. Это сложная задача, но к этому нужно стремиться. Есть случаи, когда производитель дает неоправданную скидку на то, чтобы быть в рознице. Объясним почему скидка полезна не для всех. Есть такое понятие как потенциал торговой сети и оптимальные сегменты в ней. Всегда разбивайте свою сеть на выгодные, растущие и от которых пора избавиться. Для этого у вас должна существовать технология работы с данными показателями, это очень большая тема, и скорее всего она будет в следующих публикациях.

Проблема №2 Должники.

Это минусы количественной дистрибуции и к этому готовы не все! Это риск! Долгий возврат денежных средств, возвраты продукции, перераспределение и т.д. Это неизбежно для многих, кто сегодня выходит на рынок. Суть в том, что если вы не будете кредитовать розницу, то процент вашего присутствия в ней будет низким.

Со своей стороны, рекомендуем установить предел этих долгов и следить за его ростом в динамике. Вся ваша инфраструктура должна повышать этот показатель, продуманной системой продаж и продвижением.

Проблема №3 Высокая наценка на продукцию.

Розница ставит свою наценку на продукцию, и она может составлять от 10% до 50%. Все зависит от того насколько ваша продукция «ходовая». На известную и ходовую продукцию ставят обычно 10%-20%, что не сильно взвинчивает цену для конечного потребителя. В случае неизвестного товара это не так. Есть такая тенденция в розничной сети, что новый товар будет продаваться медленно и не принесет большой прибыли и логично установить максимальную наценку, не потеряв в выгоде. У нас есть методы по борьбе с высокими наценками и в своих услугах мы это предлагаем.

Проблема №4 - Бесконтрольные полки в розничной сети.

Распределяя продукцию, никогда не верьте и не надейтесь на то что администрация позаботится о ее представленности. Это эфемерное явление в рознице! Вы обязаны, создать системное решение по контролю своей распределенной продукции.

Приведенные проблемы не последние и не единственные, но в какой-то мере их можно и нужно контролировать.

Мы предлагаем вывод продукции на рынок в самые короткие сроки, с организацией инфраструктуры сбыта и с минимальными (оптимальными) затратами. Используя успешные наработки в системе продаж и продвижения, учитывая особенности нашего рынка.

Продолжению быть! 
« UNICOM MARKET MATTERS® »