День первый, 27 июля 2017
Я начал работать с тату мастером, её зовут Виолетта. Мы сделали паблик в ВК, арендовали место-кушетку в студии друзей, я начал давать рекламу.

Виолетта имеет опыт, но так сложились обстоятельства, что у неё не было на этот момент никаких фотографий работ и вообще всё отсутствовало, какой-либо контент.

Неделя первая
Сначала я посмотрел пару роликов Аяза (like холдинг) о том, как сделать стартовый пост. Сделали пост о 3х бесплатных татуировках, я еще пустил его как рекламу, — пригласили 11 человек, это дало возможность сделать контент для паблика.

Неделя вторая
Я стал делать посты в пабликах вроде "ищу модель", где мы делали татуировки за 1000р, типа "за расходники". Тогда мы еще не считали себестоимость чего-либо. Забегаю вперёд скажу, что она у нас 1800р. Так мы собрали 12 человек.

Неделя третья
Я поднял стоиомость до 2700, позиционируя стоимость в 1500р как скидочную. Так удалось привлечь еще народ из всё тех же пабликов, где люди ищут дармовые предложения. Они и по сей день от случая к случая нас выручают. В особо тяжкие моменты. Тогда же я подумал, что просто выкладывать фотографии работ не пойдет, — так делают все.

Поэтому я решил собирать видеоотзывы. Сказал Виолетте.
Тут сразу миллион проблем, и еще маленькая тележка. Люди стесняются камеры, Виолетта стесняется их спрашивать об этом, а меня в студии нет. Пришлось надавить на Виолетту, — это не помогло. Но какое-то коилчество видео мы собрали, правда они были среднего качества, люди мало что рассказывали, но хоть что-то. Люди живые, на камеру, — уже рождает доверие. Как минимум видно, что они к нам пришли и сделали татуировку.

Неделя четвертая
Понятно, что Виолетту надо научить делать личные продажи. Чтобы она не стеснялась брать видео отзывы, внушать людям спокойствие. Поэтому я решил продавать наборы по уходу за татуировкой. Их Себестоимость 250р, мы продавали за 350р, но не ради денег это было. Так, Виолетта могла "набить руку" в продажах, а точнее в этом случае в доп продажах.

Она каждый раз приходила после сеанса и рассказывала мне, как всё прошло, а я говорил, что была "так", а что было "не так", и как надо делать.

Спустя еще месяц она мне рассказывает что-то вроде:
"Пришла девочка, так стесняется, вообще всего. Такое ощущение, что она стесняется жить. А я ей говорю: да расслабься, подруга, сейчас всё будет классно и спокойно. Сядь сюда, норм? Воот, а так иглу пускаю, больно? Нет, не больно?) Ну вот видишь..."

В общем, поднатарела Виолетта в личном взаимодействии, стала уверенее и спокойнее.

Неделя пятая, шестая, седьмая....

Месяц 3ий начался
Мастеров работает 2ое + ещё двое эпизодически.
Становится понятно, что развивать личный бренд, это как развивать личное производство, — а что в нём интересного-то для конечных потребителей?
Нужно создавать информационный канал, а на нём выстраивать канал продаж.

——
Первый пост в паблике, самое начало: https://vk.com/wall-149726554_4