Заметка №201
Как правильно знакомиться / налаживать контакт на конференциях?

В ходе подготовки к прошедшей конференции, нашел шикарный чек лист от @alexraskrutka по грамотному поведению для нетворкинга на конференциях. Делюсь им с вами:

* Разумеется, не продавать на таких мероприятиях, во время первого контакта и знакомства. Нет ничего печальнее менеджера который подскакивает в толпе, за 30 секунд бормочет что-то типа «Мы продаем двери! 10 лет опыта, качество и сервис» и тулит свою визитку. Вообще всегда держать установку «отдавать!». В первую очередь диалог о том, чем ты можешь пригодиться.

* К таким мероприятиям надо готовиться!
Как минимум по такому сценарию:
выбираем трех человек, изучаем полностью информацию о них, окружении, привычках, хобби, спорт, домашние животные и так далее. Затем продумываем варианты как мы можем быть полезны, а после уже готовим информацию для своего интро (питч) и три вопроса, ответы на которые хотим получить в порядке важности (времени на все три может не хватить), особенно приоритетный для нетворка человек политик или знаменитость.

* Списки людей, которые будут на мероприятии ищем через профиль и страницы организатора, по тэгам, или в организационных приложениях. Сейчас организаторы часто заранее делают чаты с участниками в телеграм.

* Вопросы, понятно, могут быть не только сугубо практические, это и запрос рекомендации, и просьба познакомить, и поделиться контактом (которому ты можешь быть полезен и интересен).

* Если вопрос практический, к спикеру, будь готов к очень короткому ответу, учитывая, что у тебя не будет времени рассказать весь бэкграунд про себя и ситуацию.

* Не задавай вопрос, ответ на который человек давал сто раз в сети, при интервью, в статьях, в блоге и т. д. Это вызывает неприязнь, и ты не получишь ничего, кроме заготовленного десятками раз отточенного общего ответа. Помни пункт №2

* Для расположения к себе, можно использовать «клановость»:
- Сергей, я кстати тоже из Харькова (Украины, SaaS, логистики, маркетинга, клуба SalesHero) и т.д.

* Если на конференции есть афтепати, всегда брать билет с афтепати. Лучший нетворк со спикерами, это как раз в непринужденной обстановке, когда людей меньше, и все нервы касательно докладов позади.

@Salesnotes