Прием «Наглядность».
При презентации используйте все каналы восприятия человеком информации: слуховой, зрительный, кинестетический.
Зрительное и чувственное восприятие информации способствует целостному усвоению материала. Поэтому, проводя презентацию, для подкрепления своих слов, зрительный канал покупателя можно задействовать, демонстрируя ему прайс-листы, буклеты, рекламные материалы и др.
Важно сочетать использование наглядного материала с приемом «включение в действие». В этом случае можно добиться максимального эффекта, поскольку клиент не только увидит преимущества товара, но и сможет их почувствовать. Таким образом, наглядность позволяет получить целостную информацию о товаре за короткий промежуток времени.