​Существуют два различных типа мотивации:
1) Стремление к успеху
2) Избежание неудачи.

Люди которые склонны к первому типу мотивации как правило гораздо более творческие. Им гораздо легче начать что-то новое если они видят в этом перспективу. Их решения могут быть гораздо более неординарными. Обычно они всегда готовы идти на риск. Цели для них - это возможность достижения успеха или движения вперёд. Звучит воодушевляющие, но тем не менее им не всегда везёт. Они могут очень часто ошибаются, потому как не всегда риск бывает оправдан. Поэтому не все так гладко.

Люди, которые напротив: мотивированы тем, чтобы избежать неудач - обычно гораздо гораздо более рассудительны. У них всегда есть точный план действий, которого они придерживаются. Они обычно очень пунктуальные и собранные. Они настроены не на победу, а на то, чтобы не проиграть. Больше всего на свете они стремятся к безопасности. Для тех, кто настроен всячески избегать неудач, самое плохое — это потеря, которую он не смог предотвратить. Такой человек скорее скажет «нет» благоприятной возможности, чем попадет в неприятности.

Но на самом деле, для того, чтобы иметь успех в каком-либо деле нужно иметь два типа мотивации:

Хотите похудеть и потом не набрать вес? Бросить курить и никогда уже не браться за сигарету? Начать регулярно заниматься спортом… и не бросать в обозримом будущем? Для этого вам придется использовать обе мотивации — как стремление к успеху, так и желание избежать неудачи, — поскольку каждая из них подходит для разных этапов достижения нашей цели, то есть энергично взять быка за рога — новое дело вы начнете с искренним энтузиазмом. Он необходим, когда вы начинаете прилагать усилия к тому, чтобы похудеть или бросить курить, помогает помнить о выигрыше в результате достижения цели. Но энергичность не поможет вам сохранить привычку к здоровому образу жизни — для того, чтобы не сойти с дистанции, понадобятся осторожность и осмотрительность. Таким образом, настрой на избежание неудачи идеально подходит для того, чтобы закрепить достигнутый успех.


Хелверсон Хайди Грант, Хиггинс Тори
"Психология мотивации"